酒店营销：别忘了老乡情

文/王明军

《老乡》（歌词）

老乡见老乡两眼泪汪汪

问一问老乡你过得怎么样

心情好不好啊做工忙不忙

其实我和你一样夜夜梦故乡

老乡见老乡两眼泪汪汪

问一问老乡你又要去何方

吃过多少苦啊受过几回伤

其实我和你一样总想闯一闯

……

    张家港的山东老乡小范围的聚会一年有几次，按王会长的话讲，组织成立山东老乡联谊会的愿望已经3~4年了，经常提起就是搞不起来。

    张家港的山东老乡确实很多，其中不乏成功人士，他们活跃在张家港的各个领域。好在新世汇酒店董事长也是山东日照人，我的营销想法自然一拍即合。于是，一份筹建山东老乡会联谊会的策划和操作细节很快拟就实施。

    山东老乡联谊会筹建的联络工作全部由新世汇酒店营销部负责，具体落实到人，使每一个营销人员都清楚哪些老乡是酒店的潜在的客户。活动日期间营销人员全程跟踪服务，力争做到相识、相认、加强印象，为下一步一对一的营销工作打好开局。

    王会长激动地说：“3~4年愿望，王总你二个星期就实现了，真行啊。”其实我个人也没这个能耐，主要是有新世汇酒店这个经济实体和团队的运作，以及老乡们自发的那种热情和积极性。山东老乡联谊会的举行，在张家港市引起了极大的反响，新世汇酒店的知名度和经济效益也随着时间的推移，大大超出了早先预期的设想。

    成功的酒店营销案例就像个万花筒，怎么转都好看。

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