——威睿电通市场部客户经理马志强

　　我们与高通并非完全的竞争

　　威睿电通是国内商用CDMA基带芯片以及成熟无线通信整体解决方案的提供商。威睿电通高性能的单片CDMA基带处理芯片支持CDMA2000技术，兼容IS-95A/B，可以在各类3G语音、数据和GPS设备上使用。同时为客户提供高质量、产品开发周期短的无线通信解决方案，包括运营商定制服务、完整的软件开发包以及全面的测试和生产技术支持。

　　目前国内CDMA基带芯片除了高通就是我们两家。我们和高通看起来是竞争关系，实际上并非完全如此。有人说高通是垄断，收取高额的专利费，但也有很多人认为它是在保护这个行业。正是因为它有这么高的专利门槛，它才让行业内的竞争保持一个有序的市场，利润空间还不错，而一旦放开之后，做得像现在的GSM市场一样，不管终端厂商和各个环节上都会很痛苦。我觉得CDMA市场要尽量避免出现这种状况，站在我们这个角度来讲，因为国内CDMA市场也就我们这两家，我们可以相互取长补短。我们应该保护这个行业，让这个行业能健康有序地发展。

　　当然最近我们也做了一个C+G的单芯片，这个在市场上可能还是比较新的东西，但我们的样品已经出来A级客户已经计划量产了，目前还是2G，下个阶段我们会做成3G的芯片。这是一个尝试，我们其实是可以有足够强的技术积累做G网的产品，对于低端消费群来说，在GSM上面我们以后不会有太大的投入。我们就是以CDMA为主，但不是唯一，我们会根据客户的不同要求，根据市场不同的阶段，做一些特殊的要求。

　　“本土化中国芯”带来生命力

　　我们的芯片设计团队在美国圣地亚哥，我们的芯片生产在台湾，在大陆我们主要有两个研发团队，一个是杭州的，大概有3百多人，一个在北京也有1百多人，然后我们在深圳、上海等地也有很多办事处。我们基本上已经完全本土化了，包括从领导的各个层面来看都全部本地化了。台湾的同事也有，主要是部分业务支撑部门，但已经是非常少了。我们这边其实除了芯片，其实都在大陆工作过，都在杭州、北京这些地方工作过。因为我们意识到在中国，只有了解“本土化”的企业才有生命力。

　　威睿电通同时还是“威盛中国芯”战略的一个重要组成部分。首先，台湾是中国不可分割的一部分;另外，我们的公司一直立足本土化，基本上一些核心技术目前都在中国，都掌握在我们大陆人的手上;我们也有这样一个愿望，希望中国的这个产业能越做越好，我们在这里面就作为一个带头人，倡导这样一种理念。

　　威睿电通与威盛电子目前其实是两个独立经营的公司，背后都是同一个大老板，但并没有进行利益捆绑。只有我们的东西做得好，性能、价格等各方面达到它们的要求时，它们才会用。我们还是以公开、公平竞争的形式来进行，不用我们去做，当然我们两面如果配合起来的话，我们有相互的优势，非常快、非常方便。

　　在客户策略方面：第一，我们对客户也是有一定要求的，也不是说随便一个做山寨的公司都能和我们合作，我们一定要找有优秀资源的公司进行合作，二是在行业上来讲对它们有要求，做这个要让它熟悉这个市场的运作，各个方面，有时候它们看不清楚时，我们也会建议他们来做，我们还是希望我们每合作的一个客户都能跟着我们一起增长赚钱，这是我们的一个目标，所以说找一个客户之前我们可能会花半年到一年多的时间来培养他，让他们熟悉这个行业，让他们懂，教他们如何在这个行业里去赚钱，是需要有这样一个过程。如果说他原来就熟悉这个市场的话不会有太大的问题，如果他做过这个市场会更方便进来，如果他不熟悉这个市场的话，他可能要花费一些时间，包括他本身的一些销售团队、研发团队的建立。

　　EVDO将在明年第一季度爆发

　　目前比较紧迫的是EVDO的事情，接下来更能看到的是智能机平台有一些客户在做，后来我们会加一些我们自己的东西上去，研发一些，集成一些就像MTK一样，集成一些东西。我们现在已经在做这一块产品，只是有些物料会第三方提供。

　　在三大运营商里面，电信的优势还是很明显的：一是例如电信的机制比较灵活，办事的效率比较高，资金也很充分，网络升级也是最快的。我们与电信合作这么久，对比之前与联通的合作，电信的推动力更大，执行力也更强。此外，电信的网络覆盖也很强。09年大概六七月份的时候，电信的老总王晓初跑到西藏去，他用他的手机上3G网络收发邮件什么都可以，他也一直在跟我们谈他对这个的感受。

　　电信现在的三网融合是三大运营商里面做得最好的。从两个方面来讲，一是CDMA本身的优势，基站容积会比较大，范围比较广，推起来会比较方便，从另一个方面来讲，电信它一直进行有线宽带网和有线电话，时间比较久，在二三线城市是深入人心，很多人还是只认电信，你只要再交一点点话费，就可以送一部手机，可以用CDMA。

　　现在3G来说，国内还是缺应用。其实资费方面已经降下来了，电信在这方面做得很好，它的费用一降下来，另外两个运营商也跟着降下来，所以说这个是它的一个贡献。作为IC公司，面对出货量和利润，我们更追求一种平衡点。目前我们EVDO芯片这一块出货量不是很多，但未来几个月会有爆炸性的发展。

　　我们预计这个市场今年年底会有一个大的发展，爆发点应该是在明年一季度，维持到明年年中第三季度。