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短暂的赢利，可以通过一些相对速成的销售方法或技术得以实现；
持续的赢利，只依赖简单的销售技巧或商业传播手段根本无法达成这一目的；因为持续赢利和你的商业模式及战略发生紧密的关系。
市场的二八定律，清晰地告知我们，只有百分之二十的企业、品牌或产品才能做到持续赢利；而百分之八十的企业、品牌或产品只能做到短暂的阶段性赢利，或者几乎处于不赢利和亏损的状态。
如此可见，持续赢利只属于少部分企业或品牌。在市场中，它并不存在普遍性。
既然如此，中小企业要想做到持续赢利，唯一的方式就是想办法摆脱大多数，步入到少数的行列中，才有可能实现持续赢利的这一目标。

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壹零壹度通过大量的市场实践及研究之后，总结出企业在市场中赢利的两种模式。
1- 通过价格更低的价格优势获取利润；
2- 通过价格更高的价值优势获取利润。

这两种赢利模式，必须达成如下的条件才能实现持续赢利，否则无法实现这一目标。
一、价格更低的模式必须具备规模化与专业化。
其规模化体现在规模效应、成本门槛、国际化，其专业化体现在技能娴熟、节约资源、市场份额。
而对于中小企业来说，要想通过低价格竞争策略来实现持续赢利，显然是很难得以实现。中小企业的资金、资源等很多现实因素导致很难实现规模效应，在无法形成规模化的前提下，物流供应链上的采购成本及运输成本、生存成本等也无法具备相应优势，因此在市场的占有率上也无法实现最大化。所以，价格更低的赢利模式更适合于大型企业或国际化企业。

那么，中小企业该如何实现持续赢利呢？
中小企业必须选择更为合适的赢利模式，才能突破现实的各种不利因素，最终实现持续的赢利。因此，壹零壹度认为，只有采用价格更高的赢利模式才是中小企业的明智之举。

价格更高的模式有什么特征？必须具备何种条件？
二、价格更高的模式必须具备差异化与专业化。
其差异化体现在产品差异、服务差异、品牌差异，其专业化则体现在专业品质、品牌信任、研发深度。
显然，这种价格更高的赢利模式不需要通过规模化和成本优势来获得最终的持续赢利，其最为核心的关键点在于通过差异化竞争策略来塑造产品及品牌的附加值，最终获得持续的赢利。对于中小企业而言，只要能找准市场的机会点及消费者价值需求，通过差异化或个性化的产品研发，更人性化的服务体系以及独特的品牌个性及品牌精神塑造，从而打造出高附加值的产品品牌，最终可以通过价值优势实现企业的持续赢利。

当然，无论是选择价格更低的赢利模式，还是选择价格更高的赢利模式，专业化则是这两种赢利模式必须兼备的共同条件。

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壹零壹度 | 谢国良

2010-10-12于壹零壹度品牌策略寓所