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（注：忽略了文中所出现的公司名称，均采用*号代替，敬请谅解！） 

只有领越思维，才能创想未来！

—— 谢国良

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福州/深圳**公司卓总经理好！

很高兴收到您的邮件，关于文件中所陈述七点，均已细阅，感谢卓总的信任。由于我近日略忙，所承诺之事，耽搁至今，深表歉意！ 

数日前，通过我们在深圳的会晤，对**公司的基本情况及现状我有了初步的了解。现结合您发来的邮件，我特站在企业运营及品牌战略的高度出发，为**提出一些参考性建议及个人观点，供卓总参酌。

无法解决战略层面的问题，即使再缜密有效的战术也是枉然。

企业运营者，必须具备战略性思维。否则，即使制定出再缜密有效的战术也是枉然。因此，**当下是一家什么样的公司？而未来则要成为一家什么样的公司？这是战略层面的问题，只有充分地解答了这个问题，才是一切的前提。倘若无法清晰这个问题，无论今天你如何做，无论你今天做什么，对未来来说，都是一种折腾。

思想意识里，不应该只考虑当下，更要预见未来。

生意和事业在层面上有着很大质的区别，生意追求的是利润和利益最大化，而事业则在创造利润与利益的同时，更在不断经营着人文的价值。

一些生硬的市场数据及当下的业绩指标，根本无法反映和代表你未来的结果。一切的数字结果将会跟随你战略的制定及战术的调整而发生根本的变化。因此，**在战略调整的过程中，或者说在战略升级的过程中，我们不应该沉迷在**过去所创造的市场数据中。

企业每一次的战略升级或者转型，都是一次艰难的抉择，它存在风险性。对企业决策者而言，这需要勇气，信心，谋略和视野。因此，**考虑更多的并非当下的数据，而应考虑战略一旦升级成功后，未来的**将会如何？将能得到什么？这才是今天决策的另一个关键。

行业特征都是一种共性，关键在于如何差异化。

行业特征是市场中的一种常态，无须把思维的重点只放在对某一行业市场的客观趋势上，无论我们分析与否，行业市场的需求都已经存在。我们的思考点在于，蛋糕再大，我们凭什么来瓜分这块蛋糕？按我们的实力，能瓜分多少？因此，**更多的不只是需要考虑目前所服务项目的这块市场有多大的问题，而是要充分考虑如何打造一个全新的、有个性的、有创造性的**品牌。

经营智业，需要创意性思维，与传统型企业井然不同。

智业机构的行业特征是无形大于有形，知本大于资本，创意大于程式。它需要的是更多创造性的思维及打破常规的行动策略及方式，才能达到智业机构生存与发展的根本目的。**目前需要考虑更多的是如何策划和营销好**自身的品牌，如何给**品牌输入智业的血液，让**很“智业”，很“创意”才是重点。而不应该把全部思维放在考虑能创造多少个客户及提升多少业绩上。换句话说，要想征服客户，赢得订单，就必须让客户看到你有什么亮点值得让他与你合作。试问一个做网站的IT服务公司，连自己的网站都拿不出手，让客户如何信服？要想给客户做品牌，首先就要让自己成为品牌；要想给客户做策划，首先就要策划好自己；要想给客户做包装设计，首先就要把自己先包装好，设计好。否则，谈客户只是自己的一厢情愿。因此，**一切应该先从**自身开始。

思想决定高度，高度决定价值。

著名的策划家王志纲说，“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。” 

智业唯思想是王道，放眼成功之企业，之品牌，哪一个企业及品牌的灵魂人物，不是具备了高瞻远瞩，高屋建瓴的思维视野？只有领越思维，才能创想未来。

因此，**最终的服务项目收费究竟是20万？30万？50万？80万？还是100万？甚至更多？这取决于**的思想在于什么样的层面和位置上。思想决定了高度，高度决定了价值。这一点，客户和市场会给出最为公允的答案。 

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附言

针对上述几点个人观点及建议，特作浓缩性的归纳，以便更直接明了。

1、 **需要考虑清楚自身的发展方向和定位问题，不能含糊或模糊。

2、 **的战略升级和调整，重点要着眼未来，不要有短视行为。

3、 **不要只考虑市场有多大及行业的基本特性，要考虑客户凭什么和你合作，你凭什么赢取订单。

4、要想征服客户，首先从**自身开始。只有充分策划好自己，包装好自己，最终营销好自己，让自己变得很“品牌”，才配在市场和客户面前谈品牌，谈策划，谈营销，谈包装。否则，是扯淡。

5、客户最终愿意付多少钱为**的服务或者说专业（智慧）买单，取决于你的思想是否能得到客户的认同，你的高度是否具备了这个价值，还有你提供的服务究竟在哪一个层次上。 

以上五点，是**当下需要着重思考和决策的重点，也是卓总当下尤为关心的核心问题。希望如上的一些观点及建议，能给您的决策带来一定的参考性。至于其它各错综复杂的运营问题及执行细则全在这五点的涵盖范畴中，需要下一步更深入、更具体的规划和方案制定及执行。

**未来竞争的核心关键词：领越、创新、差异、品牌。

注释：领越是思想，创新是模式，差异是战术，品牌是结果。

做到这四点，意味着**的战略升级及调整，就真正具备了实质的意义并取得了初步的成果。

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本文件中所提到的**公司，均指深圳**包装设计有限公司，与福州**彩印工业有限公司无关，特此说明！

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实战品牌营销策划人、策略专家、资深品牌讲师、精英智库专家成员_

    谢国良

    2009年11月21日凌晨3点10分于浪漫之城珠海