6月初，我受邀飞往成都为一家具品牌进行为期十天的品牌策略咨询。期间，由于每天行程很紧，无法抽出时间更新博文，让朋友们久等了。现成都智慧之行已经结束，特将此前的一些片断梳理成文，和朋友们一道分享。

成都一家具品牌，近年发展迅猛，目前在全国区域的经销网络已经基本形成，为了能进一步和市场终端接轨，提高自身在市场上的核心竞争能力，该家具品牌决定升级和调整自身的品牌战略。于是，就有了我此次的成都智慧之行。

案件核心

当我从6月2日接触到这个品牌案子时，对方和香港著名影视明星方中信已经在数月前就在香港签订了代言协议。而且就在6月10日方中信将抵达成都为该品牌进行为期两天的影视和平面拍摄工作。

站在品牌营销策划的角度和立场，我问到了几个核心的问题。其中两个问题，尤为关键。

其一，请代言人时，有无先开展系统的市场调研及品牌调研工作？

其二，明星那么多，为什么会选择由方中信来代言本品牌？

对方给到我的答案是，没有开展任何的市场调研和品牌调研工作。至于请方中信来代言，也是大家凭着自己对明星的熟悉程度和好感而选定，并没有考虑其它太多。

当我听到这样的答案时，第一反应就是方中信此行能否先延迟，待进一步对该品牌的市场结构和品牌特征进行调研诊断之后，再作具体的决定。倘若方中信不合适，哪怕把该代言费用给丢掉，也不能拿品牌的未来开玩笑，如此得不偿失。

而对方对我如此的建议，并没有足够的勇气来承担。几经酝酿之后，还是决定根据代言协议的时间6月11日-12日正式启动影视广告及平面拍摄计划。

策略咨询，从此刻开始

作为一名品牌营销策划人，站在职业的高度，由责任和义务协助客户在品牌建设的过程中上能尽量完满和顺畅。而然，正因为他们一开始就缺少了策略的干预和对品牌营销专业的认知，才让我在进行策略咨询的一开始，就进入了一个被动的状态。这不得不说是一种战略的缺失和品牌的隐患。

既然方中信成都之行在即已成无法改变的事实，那么我问到了他们有关拍摄的具体事宜是否准备完妥。他们告知摄影团队及器材已经到位，广告语已经确立，影视创意脚本已经出来方案，方中信拍摄用到的服装已经基本确定等等。

鉴于此，我随即调用他们所确立的广告语和影视脚本，以图一个正确的策略能弥补他们接下来的缺失或者说错误。否则，一个品牌的未来和前途着实让人担忧。

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