一直以来，在和客户和朋友聊天的时候，经常聊到有关推销和营销的话题，但有一些客户朋友容易混淆推销和营销的基本概念，并在观念上走入误区。为了能让更多的人正确地认识营销，理解营销，重视营销，我今天就以博文的形式向大家分享有关推销与营销的话题。

先说推销

在以生产为导向的时代，产品为王，销售观念和操作模式出发于生产，终归于生产，以产定销。因此，传统的销售方式是推而销之，故被称之为“推销”。推销是一种高压式的战术手段，为了尽快达成销售的目的，往往言过其词。由此，往往导致顾客失望和客户的流失。

“生活中有些东西比死亡更可怕，你曾经和一名保险推销员共度一晚吗？”由此可见推销的入侵性和压迫感。

再说营销

在以消费为导向的时代，顾客为本，销售理念和运作模式始于消费，归属于消费，以销定销。因此，当代销售需要经营运作，故被称之为“营销”。营销是一种商业职能，是一种柔性的、巧妙的策略，营销是整个过程，是一种协同整合。相反，推销只是一种硬性的，直截了当的，推销是一个环节而非整个过程，是单打独斗而非协同整合。推销只是自己一厢情愿的单向灌输，而营销则是两情相悦的双向沟通。

在新经济时代，营销已经成为一种重要的经营战略。而推销只会让人家谈而色变，避而远之。

营销VS推销

营销的目标导向：

出发点（市场）——重点（顾客需求）——方法（整合营销）——目的（通过顾客满意获取利润）

推销的目标导向：

出发点（自身）——重点（产品）——方法（推销和促销）——目的（通过销售获得利润）

最后的陈述

通过上述营销与推销的对比，可以总结出营销观念必须具备四个核心支柱：目标市场、顾客需要、整合营销和赢利能力。它是由外到内的逻辑顺序（推销是由内到外），它从明确的市场出发，以顾客为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满意来获取最终的商业利润。而推销只注重产品的功能性效用，是一种单向的硬性获利过程，从职能的角度来看，它是一种包容与被包容的关系，推销只是营销过程中最为初级的手段，而最终将被淡化，甚至在营销的领域里变成多余。