本博自今年5月中下旬开通以来，受到了诸多博友及业界同仁的关注和支持。平日里，也有不少博友通过各种渠道及方式与我取得联系，并进行广泛的交流及相关专业话题的探讨，让我从中得益良多，再次对这些博友及同仁表示感谢！

我们在营销的过程中，会有一些最基本的观念指引着我们的营销策划及品牌战略，也正因为有着这一切最基本的指引，才让我们众多的企业不断往前推进，往前发展。然而，我们转身慢慢思索和经过很多现实的实践之后，也发觉有相当一部分的或者说脑子里、观念上所沉淀的、所积累的、所形成的认识其实不知不觉中已经把我们带入到一个误区。

 

比如：营销的关键在于最大地满足市场，满足消费者的需求；

其实这个在营销的角度和立场看似正确的观点，早已经在市场中无法奏效。因为现在有太多的企业都在最大满足着市场和消费者的需求，太多同种功效的产品围绕在消费者的身边，因此营销的本质已经在不觉中发生了变化。以其说满足市场与消费者的需求，不如说是企业与企业之间在进行消费者有限心智的抢夺。

 

比如：企业形象及品牌形象是促进销售的核心力量；

提到这点，我们相信大家也不会有太多的反对意见，但细细想想总有其片面的地方。在针对企业形象和品牌形象在中国还大行其道的今天，已经有越来越多的企业意识到这点，大家都在为自己披上最“美”、最“闪亮”的衣裳，然而此刻的消费者面对都那么多“美观”的形象时则更倾向于接受简单而直接的诉求。因此，我们在全力塑造企业形象及品牌形象的时候，不能忽略了一个前提就是明确及精准的定位。只有明确了定位之后，品牌形象才能发挥出丰满品牌的作用及效果。同样有了其明确、精准的定位之后，独特的核心卖点（USP）也可以成为传播定位最具差异性的口号。否则，所谓的企业形象及品牌形象，最终必将沦落为“美丽的陷阱”或者只是一件“漂亮的外衣”，好景无法久长。

 

比如：做大规模才是增强企业的竞争力；

这也是普遍被众多企业经营者所认同的观点，站在市场和消费者的角度来说就不这么思考问题了。规模不等于竞争力，消费者心智中的强势地位才是真正的竞争力。没有心智资源的企业，再大也毫无意义。我相信今天，大家在买“海飞丝”、“飘柔”洗发水的时候，你有无真正关心过和了解过“宝洁”公司实际上有多大的规模？

 

比如：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新的领域中获得最大的竞争力；

这个观点其实也让很多人信服，七匹狼服饰就是先做成功了服装品牌，再延伸到香烟的，今天看来，非常的成功。但有很多品牌也却因此而变成了泡沫品牌，也伤了主品牌的元气。我们回过头来看看茅台啤酒、茅台红酒就免不了成为其中的牺牲品，不刚此类酒无法迈向成功，反而还伤了茅台作为国酒至尊品牌地位的元气,这不得不让人叹息。信息时代，品牌都在围绕着抢夺心智而展开残酷的战争。而品牌延伸的策略，恰恰是要模糊品牌的定位。也就是要把品牌的围墙拆掉，重新圈地，因此就存在着无法避免的风险。

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除上述所列举的观念认识外，其实我们思想上、观念上所走入误区的还有种种。这需要我们不断地在理论与实践中修正和完善，以便让自身的观念能更趋向成熟,更好地吻合于市场，从而通过品牌战略让品牌走进消费者的心中。作为一名营销策划人、品牌策划人要做到这一点，就必须用更加理性、更加客观、更加系统的思维来思考问题，更重要的是我们的观念必须从品牌战略的误区中彻底解放出来，引领市场不断向前。