有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

    故事看到这，我想有人一定会说：好聪明的小孩。而我要说：唉，聪明反被聪明误呀！在你还丈二摸不着头脑时，我还是先说说我们公司的事吧，我们是经营连锁店的，而每家店如从客观条件（所处环境、店面大小、客流量等）来看是有差异的，如让员工来选店，肯定首先会选所处环境好，店面大，客流量高的店，顺而推之，就是在这些店工作容易获得成功，回报也最大，但事实上却未必如此。公司发展这几年，涌现了许多销售人才，而这些人才不管是在什么条件的店都有一个共通的特点：肯向别人学习，将销售技巧融会贯通，变成自己的本领。因此就出现了虽在不起眼的小店工作却创造了水精之恋的销售奇迹，又获得巨大回报的优秀员工。

    再回到本文开头的故事，那个小孩看起来是不错，他知道给自己再多的鱼也会吃完的，而只有自己能钓到更多的鱼，这样的回报才更多，但他犯了一个很多人容易犯的错误：就是我只要拥有好的条件（一只能钓到鱼的钓竿）就能实现想要的回报。他不明白：他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技！所以故事中的小孩如果要变得更聪明，故事的后半段应该是这样的：......老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你教我如何钓鱼，要教学费也可以。”老人问：“为什么呢？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我会钓鱼，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

    老子曰：“授人以鱼，不如授之以渔，授人以鱼只救一时之及，授人以渔则可解一生之需。”道理很容易明白，但做起来却容易犯那个小孩的错误。你说是吗？

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