企业营销要瞄准你客户群体（老板必读）！

   一个企业的成功与否不但取决于这个企业的决策者，而且在很大的程度上还取决于这个决策者领导的销售团队！虽然现在企业都在说是全员营销，但在企业外部还主要靠市场部去推广。大凡成功企业的产品，在市场上不说是在这方面的需求者都知道它，但至少要在业界和适合这个消费档次的需求者了解。因此这个决策者不但要懂管理，至少还要了解这个专业的精英与发展动态，更重要的是要瞄准你的客户群体！我注意到伊美尔的总经理李镔先生最近在博客上连续发表几篇文章，他将国内整形界几代代表人物、业内动态、热点如数家珍，描述的淋漓尽致，就连我这从事这个专业二十几年的整形医生也不得不服。

   没有一个企业不想让自己的产品做到世人皆知，但这并不是一件简单的事，也不是通过一朝一夕所能做到的。一个企业的宣传推广费用是应该有一定比例的，那么如何用这有限的费用去成就你无限的宣传呢？最基本的是要瞄准你的基本客户，也就是适合你的档次客户，而不是泛泛的宣传。在这有限的费用面前，超出你客户的宣传实际就是一种浪费了！当然，超出的部分可能在一定时候也会成为你的潜在客户，但是它仍远远比不了在你的适宜客户里推广起到的作用大。比如了解IT的都知道微软，也都知道比尔盖茨，那么微软的推广首先就是在这个人群当中，但更重要的是还要在能买得起他们产品的这个人群中推广，而不是在家庭妇女面前推广微软。回过头来就要看这些适宜的人群喜欢看什么样的媒体，就在什么媒体去做广告做推广。也就是说你把你的产品定位到能在燕莎、赛特消费人群的档次，那你就不要在街头夜市去宣传一样！

   市场销售的管理者还要定期的统计市场投放与销售是否成正比，而不是只看每天光顾你的商品人有多少，当然光顾的人绝对数量越多越好，但更重要的是销售量是否也成比例的增加，有数没量的宣传是不成功的，这只能说是有数量没质量，这是市场宣传的人群方向错误或者是对本企业档次定位不准！反过来，光有质量而没数量的宣传也不一定是成功的，因为你的潜在的客户群少了！

   成功企业的除了管理与宣传，更重要的是靠产品质量来做保障的，没有高质量的产品，再怎么宣传也是忽悠！客户充其量只能被你忽悠一次！高质量的产品与高水平的管理和营销才企业生存之本！

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