2015年豪宅市场未出年前所料，市场走量，价格飙升，品质良莠不齐。有人说，几块钱一瓶的二锅头没假的，市场上的茅台无真的。前天在会场上，有人据此推论说：普宅无假  豪宅无真！我严重不同意这种说法，但我承认豪宅市场存在着良莠不齐的现象。时值岁尾，盘点今年的豪宅市场，我觉得喜忧参半，总结起来有十大特点：

        一、高价豪宅大行其道

        今年豪宅市场中，公寓豪宅成色较足，以具有代表性的北京、上海市场为例：1-11月份 上海单价10万元以上的豪宅成交490套；同时期北京成交222套。虽然，北京全年单价10万元以上的成交量不敌上海，但与去年的成交量24套相比，以年底250套的预估数相比有十倍的悬殊。其实，除上海、北京以外，深圳的公寓豪宅成交也是可圈可点，其中单盘成交额达65.7亿的海上世界双玺花园买得不是最贵，但买得是最好。在豪宅成交TOP10排名榜中，深圳高居1、2、4位。

       二、新盘起步高，老盘撑杆跳

       受今年高价盘集中上市的影响，今年北京、上海、深圳的豪宅项目普遍报价较高，其中新盘报价超过七万的居多，老盘则是要把前面的损失补回来，原来报价六万的一下跳到七万五，有的甚至原报价五万一下调到七万。坊间传，又回到“人有多大胆，地又多大产”的年代。

       三、不买最好的，只买最贵的

       今年豪宅市场最奇葩的是，很多业内人士不看好的高价房，照样有人买。有人说，有钱就是任性，不买最好的，只买最贵的。

       四、资源决定房价，价格影响走量

       从大量的成交情况来看，今年开发商不是在买房，而是在卖城市资源，不是在卖现在，而是在卖未来，经济学的稀缺原理他们悟得透，用得精。但价格对走量的影响也很大，上海是今年全国千万级以上的豪宅成交量最大的城市，成交面积170万方，成交套数6766套，把北京、深圳远远地丢在后面。究其原因，是因为上海成交的豪宅，千万级占比较大。另外，单盘成交额达65.7亿的深圳海上世界双玺花园买得不是最贵，但买得是最好，究其原因，主要是豪宅市场中千万级还是主力消费群体。如果豪宅的门槛抬高，单价抬到八万元，套总价抬到3000万，总量排名榜可能就要改写。

       五、主打亲情牌，客群老带新

        今年房企的营销淡化宣传、广告、活动，也不再迷信明星效应，专家站台，而是主打亲情牌，搞圈层营销，让老客户、熟人朋友、亲戚、同事、同乡、合作商都成为自己的营销员，或直接转换为客户。据了解，利用这种方法相对成交概率较大。

      六、好地方，好产品，未必卖得好。

        今年市场上还出现这种现象，好地方，好产品，未必买得好。究其原因：板块不抱团，各干各的，有时相互诋毁；价格虚高与价值严重背离；资金压力不大，捂盘惜售。

       七、市场走量，价格飙升，品质良莠不齐

       今年豪宅市场可以用市场走量，价格飙升，品质良莠不齐来描述。今年豪宅市场不仅供应量集中放量，成交总量

一定会是去年的两倍以上，也远远好过火红的2013年的近9000套。同比，深圳豪宅市场量价增长幅度都是最大的。市场能够走量，价格能够飙升对市场而言，固然是一个好事。但我们不得不指出，今年豪宅市场鱼龙混杂，滥竽充数的伪豪宅也比较多。

       八、北、上、深占九成，依然垄断豪宅市场

       豪宅市场几乎被北京、上海、深圳垄断，同是一线城市似乎沉寂多年尚未爆发。但我们有理由相信，苏州、杭州、南京、成都、厦门、青岛、重庆、大连、西安还有其他的一些省会的市场会逐渐成长、成熟起来，占比也会逐渐增大。

      九、豪宅市场供应集中放量，库存激增，供求比例失衡

       这几年豪宅市场被越来越多的开发商看好，从二线城市杀回一线城市的开发商，不惜成本拿高价地，甚至允诺政府

配建的附加条件，在这种楼板价都高于附近项目的房价的背景下，走高端路线是房企唯一的选择。这种房企扎堆做豪宅

的情况下，供应量骤然增加，本来就是小众市场的豪宅市场，供求严重失衡。所以，明年新增高价盘上市以后，房企之间的血拼在即，但降房价打价格战也不是豪宅市场的所为。所以，高擎产品主义大旗，追求产品与服务的品质，提升体系价值是未来豪宅市场的竞争利器，用好互联网，走C2B的路子是值得效法。

      十、城市资源占主导的一线城市的优势正在呈递减状态，一些环境资源与城市资源都比较好的二线城市豪宅开始发酵。比如：苏州的苏州桃花源别墅项目，成都高新区的麓湖项目都是出则闹市入则桃源的湖居项目，要环境有环境，要生活有生活。豪宅市场逐步向下，需要时间，但不会太久远。