景观让我们的生活更美好!

——访上海景春园林绿化工程有限公司董事长张启春

序：从安徽农村走进上海的张启春，在23年间发生了巨大的变化，变化的是观念、财富、知识，未变的是做人的本质和对景观事业的执着。

张启春作为一个创业成功者，人们可以给他总结出许多经验，或者说给他贴上很多金字标签，或许这些总结有很多对他而言都不相符。为还原一个成功者的真实发展轨迹，我们通过他的客户，老家的乡亲，地方政府的领导，安徽住沪商会，他要好的朋友，身边的人对他进行了深度了解。最后得出结论张启春的成功是源于“三十”：十分朴实；十分诚信；十分勤奋。

比起靠大胆，靠机会，靠个人聪慧的创业者，他没有多少令人惊叹不已的传奇故事，只留下一串坚实的脚印…… 

一、质量就是口碑

1988年，中学毕业的张启春迫于生存的目的来到上海，阅历很浅，文化不高，关系没有的农家子弟，命运基本相同，进城干苦力，挣份活命钱。他一开始只能在建筑工地打苦工干力气活，到了90年开始进入上海景观工程建设工司从事绿化施工，公司的名头不小，但他干的仍然是苦活、累活。不同的是，他干事卖力，从不耍奸偷懒，同事信服他，领导信任他，机会亲睐他。他一步一步从小工做到了带班班长，后来开始有机会组织一班人承包一些小项目的施工。这些项目赚钱很少，但给张启春赚来了干事靠谱的口碑。

1997年，世界花卉博览会在昆明举办，上海景观工程建设公司中标了自然生态馆项目，在选施工队时张启春带的绿化施工队毫无悬念地顺利入选。自然生态馆这个项目，时间紧，要求高，张启春绿化队三个月攻下了山头，以整体质量优良为景观公司,为上海赢得了荣誉。这一仗，使张启春在业界名声大振，也为自己赚了第一桶金。

和他干一个行当的同乡陈昌浩说，干我们这一行质量就是口碑，张启春做人做事的口碑都很好。

二、口碑就是推销员

     张启春2001年开始注册成立了上海景春园林绿化工程有限公司。十年来他的企业越做越大，接的工程很多，比如：上海世博会的配套绿化工程；ABEC会议中心；东方明珠电视台、虹桥机场等大型园林绿化工程……；市场范围从上海辐射到江苏、浙江、山东、安徽等地；业务内容绿化延伸到园林景观工程、房地产开发等等；年营业额逼近亿元，利润基本保证在25%以上。张启春的企业愈做愈大，但他的企业里没有营销人员，而他的订单还是源源不断。这是什么愿因呢？张启春说，口碑就是推销员，与政府打交道，与开发商打交道与一切客户（包括供应商）打交道都要讲诚信。你讲诚信人家才放心和你打交道，放心和你做生意。

三、静思生慧

张启春的办公室不大，里面也没有什么摆谱的陈设，唯一抢眼的只有一副书法条幅。条幅上的四个字是：静思生慧。选这四个字，不知是不是张启春的主意，但我知道张启春常常在办公室里静思。在与他交流的时候，发现他的思考不是不着边际的胡思乱想，而是有选择的思考，比如：做人与做事的问题；企业与社会的问题；景观与建筑的关系；景观与自然的关系……

草根出生的企业家不会讲很多大道理，也不搞那些虚头巴脑的玩意，这些年来他前前后后捐款捐物近100万元，用于公益事业。有人说，你又不是最大的老板，你充什么大头？张启春回答的很干脆：我是党员，党员尽一点社会责任是应该的！

四、保证客户利益是关键

    张启春的公司参加景观工程竞标，中标率很高，有人羡慕他口碑好，关系厚。他认为“保证客户利益是关键”所在，不能提供一流的产品与服务是很难取得长足发展。“市政绿化、小区绿化、公共绿地”的设计施工是景春企业的主要经营项目。做这些项目的难度在于质量要求高，周期短，时间紧。其中景观的苗木配选很容易拖质量与进度的后退，在短时间内选好与项目配套的苗木很不容易。为了既保质量，又保进度，张景春先后在上海青浦、浦东、安徽汤池，三地总共购置了300余亩地建立了苗木培育储存基地。景观设计、施工全流程的服务功能，使景观企业增加了核心竞争能力。

    张启春在财富人物积聚的大上海还算不上人物，但在他的一些乡亲和业界同行眼中他确实是难得的“德馨财茂”人物。他现在不仅是公司里的董事长，还是家乡的人大代表，所在县住沪流动党员组织的党委书记。39岁的张启春到上海已经23年，他第一个十年是打拼磨练的十年；第二个10年他完成了第一次创业；刚刚进入的第三个十年，是他人生的辉煌期，也将是景春企业第二次创业期。在这第三个发展期里，他将把企业引领到什么地方？张启春在接受采访时说，我们的企业正在由产品管理向品牌管理阶段过度，跻身中国景观企业一流企业是我们本期的目标。张景春说，我们一开始搞景观设计施工是为了生存，现在入行久了就有了一种职业的偏好，三句话不离本行成了我的一种习惯，恐怕我这一辈子都要和景观打交道。我们做的景观不光是美化环境，实际上是给环境赋予绿色的生命，景观让我们的城市更美好，美好的城市让生活更美好!