楼市体验：来自房地产市场一线的采风

 

 

   序：这一段时间经常有机会参加房地产行业的论坛，认识了许多致力于房地产经济研究的专家、学者，也结识了许多激扬文字的九段地产博客高手，从他们那里学到了一些思考的方法，分析的路径。因此，对楼市未来发展的趋势有了自己的一些粗浅的认识。最近，我给自己定了一个扫街访店的计划，目的是听一听来自房地产市场一线的声音，以期使自己有一个深度的体验。第一站采访的是浩坤地产的锦绣店，选择这个店的理由是：这是一位新店长带着一帮新人在做房地产经纪，这个店反映的情况不同于王牌店、标杆店，从一定意义上讲它更具有真实性和普遍性.....

 

                一、春意盎然 生气勃勃

    浩坤地产锦绣店设在浦东新区成山路2131号，与马路那边的中原地产锦绣店遥遥相对，比较起来中原地产锦绣店店面更气派，更夺人眼球。进入浩坤锦绣店，从布置上看细秀而精巧，十几盆花草青翠欲滴，第一眼看上去就让人有几分爱恋，几分难舍，春色从这里弥漫开来.....

    看得出，小店经营得不错，从环境布置，到员工脸上的笑容，说话的语调，都说明这里远离困境。据说，上个月业绩不错，这个月也丰收在望。“小阳春不是神话”在这里得到了验证！

              二、一颗钻见证十分努力

    浩坤锦绣店的核心人物是店长童朝松，不久前拿到了搜房网授于的钻石经纪人证书。内向的童朝松，没有表现出丝毫的满足，但内心里一定有一种收获的喜悦。军人出身的童朝松入行不到两年时间，当店长不足两个月，能有这样不俗的表现，实属不易。熟悉他的人对他的评价是：认真细致，爱动脑筋，勤奋有加，善于变通。

             三、见微知著 播洒信心

    “春江水暖鸭先知 ”，对于楼市的走势，浩坤锦绣店店长童朝松用亲身的体验做如下判断：五、六月刚需（消化2008年攒下来刚需）依然强劲;七、八月走平;九、十月再现小高峰。总体来说，2009年，日子不会太难过。但他强调，这种预期是建立在整个经济形势没有大变化的基础上。在管理上，他认为2009年重点是向员工灌输“信心是黄金，奋斗是保证”的理念。

            四、细节决定成功      锦绣店店长新，人员新，在竞争的态势下如何保证“小步前行稳发展”？童朝松说，优势是一个比较的概念，寸有所长，尺有所短。我们以新人为主体的团队，没有资深的包袱，没有职业疲劳症，只有一样东西属于我们，那就是有强烈的学习精神，有不奋斗就无法存活的生存压力。在公司总部工作过的童朝松熟悉经纪服务的全流程，而且深知“细节决定成功”的道理。所以，他打算2009年要在精细服务上打开一个突破口，用优质服务去换取更大的业绩。

     不长时间的采访，使我有很深的感触，那就是今天的房地产市场的一线人员不再是低素质的人群，而是一个藏龙卧虎的群体。他们才是房地产市场振兴的最大动力！