买卖对峙的马拉松：谁更有耐力？
(2008-12-25 17:40:04)
买卖对峙的马拉松：谁更有耐力？
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楼市里买卖对峙的马拉松竞赛已有时日，双方都有旗帜鲜明的支持者，从人数上来讲，买方的支持者居多，从势力上讲，短期内还难分上下，谁更有耐力？谁会先挂出白旗？
业内一些资深人士断言，卖房的时代已渐行渐远，买房的时代已悄然来临，我们难以续以往的梦：房子再多、再贵不怕没人买。2008年的楼市展示的是一派“万里雪飘，千年冰封”的北国风光，奇冷无比是楼市的最大特征。从事物业的经纪人，感受最大的是：现在卖房子比以前难得多！一单业务看了十次房未必能成交，跨月、跨季、甚至跨年度的交易比比皆是。为什么会这样？当初连夜排队抢购，疯购的热情怎么会这么快降到冰点？
有人“怪罪”政府打压高房价的调控政策；有人分析购买力不足，造成了供需矛盾；来自老百姓更多的声音是抵抗开发商的暴利。1.3亿以上的空置面积，向消费者传递着一个信息，房子现在很难卖。
如同好买的时侯好涨价，难卖的时候好砍价。说起砍价的理由，有人可以从一说到一百。主流的意见有五：1、开发商有降价的空间，万科降价后仍然有利润就是一个证明；2、政府、银行都拿出姿态了，开发商总要表现出一番诚意吧？3、如果玩“你不降，我不买”对峙游戏，消费者的耐性好着呢！4、政府已下“降价令”，你是不懂，还是装不懂？得罪消费者，不配合政府，加上为难中介，会成为孤家寡人。5、危机还在扩散，不赶紧降价促销，愈拖到后面，事情更麻烦。
有这五条理由支撑，深度观望成为他们必然的选择，为了等用十年奋斗才能换来降价幅度（有专家替他们测算），他们觉得值，把楼底做穿是他们不变的决心。有鉴于此，有专家替开发商出招，赶紧降价。这无异与虎谋皮，开发商的反对也几乎是齐刷刷的，这一回，万科老大成了少数派。“降与不降”对开发商而言，确实不能一概而论，主要看“降与不降”谁对企业更有利。万科降价，激活了市场，加快了资金回笼，使当期利润大增，这不能不说：是降价的成功经典！金地上海，培养刚性需求，适销对路，不降而胜也堪称经典。但就中国房地产目前的境况来看，有实力与购房者跑完这场马拉松的开发商不多。基于以上的现实状况，笔者以为：开发商要权衡利弊，不要只选择华山一条路（死杠），如果挺不住，赶紧开溜！降价营销也是一种战略！
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