降价是必然，降幅是智慧！_朱晓红

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降价是必然，降幅是智慧！

(2008-09-18 13:32:15)

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降价是必然

降幅是智慧

房产

万科带头降价后，“降”字大旗在全国已织成旗的海洋。无论各利益群体如何看待？如何评价？这已是铁定的事实。现在讨论降不降价的问题已是放马后炮，关键是降价的幅度问题。笔者曾经放言：早降价主动，迟降价被动，不降价反动。万科率先降价，虽然承受着来自部分老业主的强烈抗议，承受着行业内部分人的反对和指责，但万科从降价中得到的实惠也是实实在在的，除掉短期内回笼10余亿资金外，更重要的是他以不太大的降幅，换来了市场。这就是打价格战先行者用胆与识换来的报酬。效仿者虽躲去了舆论的打压，但要以较大的降价幅度才能抗衡价格的挑战。而按兵不动者，除有奇货可居且资金雄厚者外，绝大部分难逃一劫。

万科降价是成熟企业审时度势（认定厚利时代已随风而逝）后的一种市场行为，不是王石率性而为的冲动之举。降幅多大为宜？考验的是开发商对目标消费群体的心理价位的把握！降幅太低等于没降，降得太多股东利益难保，不亏少赚是底线。进行合理的价格定位是开发商的重要的营销策略。在此时此刻价格决定成败！

降价是必然，降幅是智慧

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