“金九银十”并不鲜亮的的成绩单，倒逼开发商在剩下的50天内纷纷亮出底牌，使出浑身解数抢夺购房者手中的“房票”，从传统的活动送大礼，到拼单价、拼首付、拼团购，再到房地产电商优惠，促销方式层出不穷，以期延长营销周期，为业绩做最后一搏。

       据亚豪机构统计数据显示，上周（11.10-11.16）北京楼市共有5个老项目后期项目开盘入市，包括2个刚需项目，3个中高端改善性项目，5个项目累计向市场新增563套房源，11月至今累计有9个中高端改善型项目入市，占比高达50%。

       亚豪君表示，定位改善型客群的中高端楼盘入市量增加，一方面来源于房企冲刺业绩需要，在年末业绩压顶的背景下，利润回报率更高的高端住宅成为房企冲刺全年业绩重要方式。

       另一方面来自于新政利好对改善型需求的推动，据统计，10月份成交均价在500-1000万的改善型产品累计成交508套，环比大涨22%。受当前改善型房源销售向好刺激，中高档改善型房源推货量开始有所放大，如五矿万科如园年初推出43套，上周共推出89套，北京城建•世华泊郡也推出112套房源。
       改善型楼盘在加大推货量“冲刺利润”的同时，刚需楼盘也不甘示弱，不断加码项目价格优惠幅度，有利用930信贷优惠的契机，推出全盘85折贷款利率的购房优惠，含蓄的降低房款，也有直接敞开价格，以与同区域楼盘低近5000元/平米的价差，直白的用低价优势杀出重围等等。

       亚豪君称，今年以来，受宏观经济环境、自住型商品房集中入市等因素影响，北京纯商品住宅尤其是刚需产品的成交量一直处于低迷状态，即使在传统的“金九银十”销售旺季中，大部分楼盘的销售情况仍并未有明显好转，而今，在2014年只余下不到50天的时间，尽管不是传统楼市销售的好机会，但在年终大考、现金流等多重压力下，迫使各大楼盘不得不积极备战，加大优惠促销力度，力图抓住资金回笼的最后时间窗口，以获得相对较好的业绩。

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