最近，一位朋友告诉我，他听说了一种销售产品的模式：顾客需要先交一笔数目客观的钱给企业，企业按照零售价向顾客提供产品，当顾客的购买额度达到一定数量的时候，企业会按照比例分期把顾客购买产品的费用全额返还。当然，整个操作流程里面还有很多细节，就不赘述了，朋友的问题是：企业如果这么做，等于没有收钱而把产品无偿地提供给了顾客，这样难道不是企业卖得越多亏得越多吗？

　　在和这位朋友的交流过程中，我认为从两个方向去考虑这家企业的赢利模式与赢利合理性。

第一，产品成本无穷低，但零售价相对无穷高。

　　我们来假定一个模型：企业要求，顾客必须购买达到100万现金的产品时，才会分五年，每年返还20万将顾客所有的本金还给顾客。表面上看来，五年之后，顾客拿回了自己的100万，同时，在一开始就享受的100万所购买的产品就成为了“利息”回报——如果顾客在购买时能够考虑到“利息”概念的话，就可以知道——产品并不是无偿得到的。

　　100万存入银行，按照去除所有，最后到手年化回报是2.5%的话，每年就会有2.5万的利息，那么五年就是12.5万，复利我们就先不算了。实际上，可以看出，顾客让出了自己100万的存款利息，而把这100万交给了企业。那么，即便我们考虑企业分批返还，无法每年都按照100万去获得利息的话，利息也是存在的，只要企业把顾客的100万存入银行，享受利息回报，同时，所提供的产品的成本低于利息总额就够了。

　　在这种模型之下，需要企业能够把产品的成本压倒无穷低，但是一定要有信息不对等的逻辑存在，这样才可以把零售价提到很高，在合理合法的前提条件下，这种销售模式是一定可以赚到钱的。只是，如果顾客知道他们花了100万所买到产品的实际成本只有1万块的话，可能会有其它的问题出现（因为毕竟还是会与顾客花了不到100万来购买产品，没有享受本金返还的）。

第二，企业有足够好的投资渠道，可以保证货币的增值

　　同样，前提必须是合理合法。如果这家企业本身还有具备资质的金融公司，那么他们就可以把客户一次付清100万作为自己的资金而准备随时投资出去。只要投资回报率和回报周期基本可控，这家企业也可以赢利。

　　这种模式对于企业在金融市场领域的专业性要求很高，因为他们必须要找到足够好的备投项目，同时，还要保证备投项目的数量足够大，这样才可以让他们的产品销售一直持续下去，才可以越做越大。

　　当然，我们也可以认为第一种“只靠利息”的方式也算一种投资行为，只是把钱投资给了“银行”而已。同理，即便企业有足够优秀的投资能力，如果他们同时可以把产品成本控制到无穷低的话，会赚的更多。

总结一下

　　客观来说，朋友问我的问题中所提到的企业，其实它的本质并不是一家生产制造企业，而是一家金融机构，如果我们单纯地从生产制造角度去考虑，这家企业是无法赚到钱的，但是如果从金融的角度去考虑则不同了。

　　这个市场的各种存在总是良莠不齐，真的会有销售成本一万元的产品市场零售价可以到达一百万吗？这中间的“空间”恐怕也太大了吧。同时，真的会有那么多数量的优秀备投项目会让这家企业发现吗？这也是一个未知数。

　　天下没有免费的午餐，在你得到了什么的时候，一定也失去了一些，不想赚便宜的人也不容易吃亏，这才是道理的本源。