我曾经遇到过一件非常有趣的事情：在一所家属小学门口，一群一年级的小朋友笑着跳着跑出了校门，在最后，一个略胖的小男孩儿背着足有十来个书包艰难地追着前边的同学——这是一次“霸凌”事件吗？是那群在前面空手奔跑的同学在欺负这个小胖子吗？有的家长好奇地问了一下，结果这个背着一堆书包的小男孩笑嘻嘻地说：“没办法，打赌输了，认赌服输，昨天就是小明输了……”，顺着他手指的方向，我看到了小明，也看到了一份属于孩子的快乐，这个小胖子脸上的笑容，真的没法和他刚刚艰难负重走出校门的形象联系到一起。

　　如果，这个事件不是发生在三十年前，而是发生在现在，也许就会被不知道什么人用手机拍摄了照片、视频并传播于网络，想象一下，一个小胖子背着总体积比他还大的“书包集合”，面目狰狞地挣扎着走出校门，周围还是笑话他的同学——这会引起多大的社会反响，断章取义的人会知道这是孩子们之间的游戏吗？

　　再来说一说我们在现实中经常见到的景象：足球比赛，一名前锋“倒挂金钟”攻破了对手的球门，他在欢呼，跳跃，他的队友纷纷上来庆祝——如果看到了这样的场景并匆匆离开，你会想到最后的比赛结果是他们被对手逆转而且是1比5惨败吗？篮球比赛，你看到一位球星精彩的隔人劈扣帮助球队拿到了最终的胜利——你会知道这位球员的手指已经骨折，是带着“固定”上场比赛的吗？

　　人们总是说“眼见为实”。“眼见”确实很有可能“为实”，但是也仅仅局限于我们看到那一个局部的景象而已，时间是流动的，我们无法知道在我们看到之前发生了什么，而我们对于我们看到之后的事情的推理也未必准确。

　　商业竞争当中也是如此，你看到的豪华装修的大办公室，可能这家公司面临着资不抵债；你看到的公司账上多少个零的现金，可能这家公司欠着更多的银行贷款；你看到一家公司只有四五个员工，小小的隔间，但是可能他们刚刚拿下了一个千万级别的顾问咨询的订单；你看到某个商品在电商平台上有数以万计的销量，却可能百分之百是刷单的结果……。客观来说，你所看到的“局部”，都是真实的，但是事情的“真相”，却可能与你看到及判断的结果截然相反。

　　严格意义上来说，对于个体的人或者企业而言，想要掌握“全部的真相”是不可能的，因为市场每分每秒都在发生着变化，哪怕你收集到了全部的信息资料，在你阅读、分析、判断的这段时间里面，市场很可能有发生了变化，你“看到”的，依旧是局部的真相。

　　《风营销》当中，曾经多次提到在进行市场判断时，我们要考虑事物发展的“合理性”，这种“合理性”实际上是帮助我们建立“理论模型”的，而感官所接触到的“局部的真实”，则是我们的“实践”，在对市场进行判断的时候，我们必须让理论和实践结合到一起，才能够让我们的判断更接近真相本身。

　　用通俗的方式来解读一下的话，“合理性”会帮助我们在“局部的真实”上面发现更多的可能性——某一家饭店门口排起了等位的长队，可能是他们家的饭菜真的好吃；可能是他们家的饭菜最便宜、性价比最优；可能是饭店里面来了什么明星名人；可能是饭店老板找来的托儿……。局部的“真实”，让我们看到了饭店门口的队伍，但是到底为什么会有这么多人排队，我们是不是也可以在边上再开一家饭店……，这就需要我们在寻找到“全部的真相”之后，再做决定了。