通常，人们说“不要想一口吃个胖子”的时候，指的是不要急于求成，什么事情都要有一个循序渐进的过程，但时当我们真的用一个人的成长来考虑一个企业的成长的时候，会发现其实“成长”要比我们想象的“有趣”的多。

　　接触面积越大，压强越小，这是老师在物理课上教给我们的知识，如果我们把一家企业“有形化”的话，那么这个道理同样适用。

　　相对于一年签一个一千万的单，压力要远远大于一年签十个一百万的单，前者不仅会让我们“命悬一线”，而且万一失败，会让我们承受难以负担的压力。同时，考虑到企业不是一个人的作坊，我们也必须清楚，无论是员工还是合作伙伴，能够签百万级别单的人要比能够签千万级别单的人多得多，把一个大的目标拆分成多个小的，可以让我们在选择合作伙伴时空间更大，选择的余地也就更多。

　　将全年的目标任务拆分，还可以让我们在个别项目执行不力时有调整的可能性，但是如果孤注一掷，那么就像那句俗的不能再俗的“把鸡蛋放在一个篮子里”一样，一旦失手，岂有完卵？

　　不要一顿吃完一年的饭，其实还有一层更深的意义。像初创型企业一样，人总是要长大的，如果要一顿吃下一年的饭量，那么你只能按照年初那一个固定量来吃，但是如果你一顿一顿地吃放并保证自己健康地成长，那么你的饭量也会增加，所以，即便你的胃的容量是足够大的，那么你以365天每天三顿饭来吃的总量，很有可能会远远高于你以年初时吃下当时饭量×365×3的总和！

　　企业的发展也是如此，如果你是白手起家，那么当你试图一下子签订一个一千万的合同的时候，你的成功案例、过往经历都是零，在说服力上会欠缺很多。但是如果你把初始目标放低，在第一个月里只给自己制定签一个十万元合同的目标，那么不仅这个目标的实现的简单了，你也会为下一个二十万的订单积累了足够的背景素材。把一个个合理的、相对小的订单签订完成，并且坚持要签订“千万合同”的目标，那么很有你的业绩很有可能不止千万了！

　　我们吃掉的食物，需要通过身体系统的工作，消化吸收……之后才能够成为我们生存、活动的能量，企业的发展也是这样。如果一家企业一年只做一单，哪怕这是一个千万级别的大单，那么这个企业的所获得的成长也是有限的。我不是说签到这种大单不好，而是说这样的企业其实并没有获得真正的发展空间，他们的业务仅仅是为了服务一个客户而并不是面向这个市场，我敢说，这样的企业其生命力是非常脆弱的。

　　对于一个想要取得长久发展的企业而言，最需要具备的是“拿到下一个订单的能力”，这种能力是需要“获得→消化→吸收”这样一个流程循环而得到的。我们要培养的不是凭借高层客户关系而获得的固定的大额订单，而是要让企业的每一位员工、每一项外部资源结合成一个整体，像那个传说中的雪球一样，越滚越大。

　　也许你是个马拉松选手，但是你人生的第一次跑步可能不过是十米的距离；也许你是个大力士，但是你人生的第一次举重可能只是自己的毛绒玩具；也许你是个真正的老饕，但是幻想一顿吃下一年的饭……，你一样会撑死……