在佛家文化当中，常会用“六根清净”来描述人们能够将自己与一切分离开的境界。所谓“六根”，指的就是眼、耳、鼻、舌、身、意。而这六根所给人们带来的就是大千世界对于我们视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、心灵六个方面的诱惑。

　　在人们的内心之中都是有着欲望的，而这些欲望则需要外界的诱惑来触发，有的人欲望高、有的人欲望低，其实是人们对于外界诱惑力的具体表现。对于修身养性，想要成佛成仙的人来说，他们需要尽量减少对外界诱惑的感知，也就是尽量不让自己的欲望产生。而对于做营销的人来说，则必须要反其道而行之，必须通过营销的诱惑，让受众产生欲望，从而导致消费产生。

　　营销并非销售，并不代表消费行为真的发生，最直白地解释，营销：就是让消费者产生消费的欲望。我个人觉得从佛家文化让我联想到的这个定义甚至优于我之前认为的“营销就是给消费者购买的理由”这一纯营销学的定义。

　　那么怎么才能让消费者产生购买的欲望呢？具体情况可能有很多，恐怕没有一种理论或者模型是适合所有的产品，但是如果考虑到上面提到的“六根”的话，倒是可以发现一些目前营销中的不足。

　　我记得IT技术、产品乃至互联网逐渐火起来的时候，曾经有一个名词让人们觉得很是新奇——多媒体。当多媒体技术逐步应用于PC的时候，人们觉得这个产品家用化终于可以实现了，而吸引人们购买的原因则在于“多媒体”的“多”字对于人们“六根”的侵袭。

　　现代营销有着很多种的理论发展流派，但是细细品来，目前的营销手段、工具、理念其实并没有摆脱开诱惑人们的“六根”，并且，做的还不够。广告、公关公司会通过声像、文字等诱惑人们的视觉、听觉；会通过试用、试吃来诱惑人们的味觉、触觉、嗅觉。但是从更深层次来分析，产品方总是希望能够通过对眼、耳、鼻、舌、身的刺激让人们产生心灵上的共鸣，可“意”本身似乎就是一个可以独立存在的概念，而并不是感官、感受刺激的衍生品，似乎营销机构们在真的侵入人们心灵的部分想的少了一些，并没有专门在这个角度去设计自己的策划方案。

　　具体来看，营销机构们目前所做的，对于视觉和听觉的刺激已经非常到位了，无论是电脑合成的特效还是大街上一些吸引眼球的事件营销，甚至还有一些大型活动的开场仪式，画面与声效的配合都达到了几乎可以被称之为极致的水平。而当营销机构把注意力都集中在这两项的时候，哪怕先抛开“意”不谈，从差异化的角度考虑，是不是也应该多想一想“鼻、舌、身”方面的营销表现手法呢？难度肯定是有的，不过问题不就是用来解决的吗？

　　事实上，目前的电影以及游戏产业正在朝“六根不净”方向飞速发展着，5D影院、VR游戏都让用户可以拥有和以往完全不同的感受，那么如果你在做市场营销策划的时候，为什么不多思考一下呢？

　　比如，当我们要做一个去南极、北极旅游的广告的时候，为什么不加上一个“扫码即可免费领取一瓶冰镇饮料”的功能呢？这样除了视觉之外，算是把味觉、特别是触觉加了进去，我相信这个营销模式如果是在夏日推出的，效果一定更佳！

　　其实在中国的传统美食之中，还有一个概念非常适合做本文的例子——佛跳墙——虽然是一道菜肴，但是通过字面的含义，完全达到了诱惑人们心灵的境界，可惜现在这样的产品名称已经太难见到了。

　　营销是杂学，了解更多的知识，必然会提高我们的营销水平。

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