经常和做市场相关工作的朋友聊到电商与传统商业模式的区别，发现大家各自有各自的看法，虽然随着时间的推移，“电商是个销售渠道”这一概念已经越来越被营销圈的朋友认可，但是总会遇到一些朋友持反对意见，于是，我想到了一个例子。

　　我们经常会说到自品牌、自我营销的概念，实际上在我们需要找工作的时候，自我包装甚至是自我销售确实是存在的，在这个时候，从最本质的角度来看，我们把自己当作了商品，用人单位就是购买的一方。与物质商品的区别只是在于，物质商品最多可以分期付款，但是总价总是一定的，而当我们推销自己的时候，虽然也可以分期付款（按月领工资），但总价是不固定的（工资会调整，合同期限会调整）。

　　这里略过如何写简历、拍照片……的字数若干，当我们把自己当作商品，把找工作形容成销售的时候，会发现实际上求职招聘也经历了从传统渠道到电商的发展，从现实来看，目前这两种销售渠道是并存的，而且各有各的优势。

　　人力资源的传统销售渠道当然是招聘会了，无论是面向社会的招聘会还是在校园内举办的定制型招聘会，所展现出来的“摊位式”都更像是传统的售卖渠道，差别则在于物质商品是卖家摆摊儿，而招聘会是买家摆摊儿而已。随着招聘求职网站的兴起，我们也逐渐开始认识了“售卖自己”的电商模式。

　　比较这两种模式，我们会发现，网络招聘确实方便快捷，人们可以很轻松简单地把自己推销到各个用人单位，而用人单位也可以很高效地整理分析求职者发来的简历，但即便如此，即便网络求职渠道如此发达，仍旧改变不了现场实体招聘会人山人海的场景。

　　没有数据让我考量网络投递简历与招聘会投递简历面试命中率与求职成功命中率的比较，但是一些有过求职经历的朋友告诉我，虽然他们会选择在网上找工作、投简历，但是他们认为参加招聘会的意义还是非常大的。现场招聘，一来可以直接通过语言交流的方式了解用人单位的具体情况和需求，二来可以让作为商品的自己直接展示到用人单位面前，如果碰巧对方来的就是人力资源方面的负责人，那就等于跳过了投简历的环节而直接面试了。

　　我想每个有过求职经历的人都可以思考一下，为什么在我们把自己当作商品的时候会既不放弃线下渠道，也不放弃线上渠道，而当我们看待电商的时候，则偏要认为电商是一种独立、创新的模式，一定会打败线下实体渠道呢？

　　实体渠道的“实”指的是眼见为实的“实”，而电子商务的“电”则真的是说像“电”的速度那么快，从过去的经验以及未来的发展来分析，销售渠道并不应该是单一的，多元化、多定位的销售渠道是互相补充并可以让企业的利益更大化的。

　　作为“新”的渠道，电商的操作模式是应该被学习和应用的，但是不应该把“电商”当作一种迷信，君不见，现在越来越多的有实力的厂家已经开始重视线下渠道了？

　　换位思考很必要，而且“换位”也要创新，在特定时候把我们和商品做一下换位，可以帮助我们更好地看待市场环境。