昨天和于全老师聊了一些关于电商的话题，时间虽然不长，但是却让我想了很多很多的东西，感谢于老师！

准则一　世界的总需求并没有变

　　我们容易看到的，是电商的营业额到了多少多少，而不容易思索的，是电商到底对世界造成了怎样的改变——最直接的描述就是：人们的总需求并没有改变，只不过把购买的方式从去商店购买转移到了电商的模式。

　　人们有可能因为价格，但绝对不会因为“电商”就会多买产品，所以无论“电商”的“服务产品”再怎么扩大、增多，需求总量还是一定的，电商所完成的营业额，只是别的销售渠道损失的营业额。
这和扩大汽车市场就必然创造燃油市场的增长是完全不同的概念。

　　基于需求总量一定的这一前提，我和于老师又讨论另两个有趣的可能：

　　第一是我们假定一个绝对概念的出现，即所有的实体销售渠道都被电商平台挤垮了，在两百年后只有电商这一产品销售模式的时候，会不会有一家公关公司（广告、顾问咨询……）跑出来，对电商主们说：我们可以向贵公司提出一个绝对颠覆的提案，必然可以制造差异化的竞争优势，从而更大程度促进销售业绩的提升，那就是“开一家实体店”。于是，两百年后的第一家实体店出现了，因为它的“创新”，所以即使是有一些硬性的资本投入，但是带来的利益依旧是绝对客观的。跟着，所有的电商主们纷纷开起了实体店，而那个年代的“士多大学”、“超市大学”纷纷兴起，向企业家们讲述如何通过货架的摆放、产品的库存，销售区域的精准覆盖，以及平面、户外广告设计来更好的提升销售业绩，如此又过了两百年，所有的电商都关门了……

　　这是个玩笑，但是我觉得世界现在就是这样，已经成了一个玩笑的世界，很多很多本来再清晰不过的事情被安上了一个新名词，就成了新事物，和奇怪，却又很合理。就比如其实不止电商在乎点击率和转化率，所有投放广告的人都在乎，甚至所以社区小卖部的人，所有路边摊的摊主都在乎来看看的人有多少，买东西的人又有多少，要不为什么那些煎饼摊、早点摊都要选人流密集、通勤族出没的地方开业？——这么正常的商业规律，到了“电商”领域，居然就成了新学问了，嘿嘿！

　　第二个有趣的可能是这样的：那些电商营销专家们总结出了一套电商营销的规律，四处讲授，而电商们纷纷采纳，于是，当大家在去网上购物的时候，发现所有的同类产品网店色彩一样、页面布局一样、模特一样，拍摄手法一样，产品规格一样、客服昵称一样、服务条款一样……，我真的很想问问真正的专家们，到了这个时候，到底哪家电商会赚钱呢？

　　这又是一个玩笑，玩笑点在于我怎么觉得电商营销正在扼杀这个世界的多样性？也许过几年我们担心的是哪些物种消失，而是哪些网页页面形式的消失了？同样是可乐，可口可乐和百事可乐的营销是不一样的，对于其他也是一样，电商只是一个产品展示渠道（就是我之前说的广告平台）而已，如果这种展示真的能够通过“大数据”总结出“定式”来，这个“定式”是难以让对弈者分出高下的。拿围棋来说，一个职业九段选手和一个业余一段选手的差别是无法在一个“定式”的走法中体现出来的，因为“定式”是死的，区别高手和俗手的地方不是“大数据”下的“定式”，而是定式之后的变化，这种变化是无法用“类”来概括的，而是每一步棋都有自己的道理，每一步棋都是根据环境形势而定制产生的。

　　上面这些内容有些是和于老师聊到的，有些是我后来想到的，或许电商营销真的有它的特殊性（就好像火了又死了的社会化媒体营销一样），也许我是该被淘汰的那一拨人，但是我真的很想探讨这个话题……

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