这是一本教材式的读物，对于刚开始进入营销领域，并且想把品牌做好的人是会很有帮助的。因为这本书在品牌的定义、设计、建设、规划、调研、发展、承诺……各个方面都做了很详细的阐释，虽然是一本2000年的老书，但是一些基础的概念是不会变的。

　　就书中的内容而言，我觉得最有价值的是作者对于品牌要素的定位：品牌名称、视觉形象、品牌承诺、品牌口号、品牌故事……，我觉得这部分最到位，只有考虑到这几个方面，一个品牌的架构才能算基本完成。

　　在看这本书的时候，我一直在想，品牌的定义到底是什么？如果是我下个定义的话，我认为品牌实际上是消费者在众多竞争对手中购买某企业产品的理由。

　　企业和产品是客观存在的，竞争对手的竞品也是客观存在的，消费者在选择购买的时候，是经过一个复杂的思考过程的，这个过程可能包含了计算、比较、分析……

　　同样都是牙膏，同样都是卫生卷纸、同样都是跑步鞋、同样都是碳酸饮料，站在橱窗之前，消费者为什么会选择某一款呢？为什么不同的消费者会选择不同的产品呢？我认为这个选择的结果是由于品牌决定，而不是单一的价格、物理属性、形象……

　　很多人会因为价格买便宜的东西，但这解释不了为什么运动品牌里阿迪达斯和耐克卖的那么好，很多人因为产品形象购买，但这又解释不了为什么苹果手机遇到了三星的强力冲击……，品牌不是厂商告诉了消费者什么，而是消费者自己通过信息综合处理获得的认知，是一种心灵上的感觉，也就是我上面说到的购买的理由。

　　我认识一位女性朋友，每当谈到车的时候总是会坚持不买日系产品，不是因为日系车的质量性能不好，不是节油的效果不吸引人，而是日本这个“宏观大品牌”，无论作为单体的一辆车有多么好，但是只要是日系的，对她来说，就不会产生“购买的理由”。这就是品牌的体现之一。

　　虽然上面的例子是一个反例，但是能够体现出“品牌即购买理由”这一理念，在我们做品牌包装的时候，无论是口号也好、承诺也罢，还是品牌故事，都是要体现出“购买理由的”。百事可乐能够一直与可口可乐抗衡，不是因为它的价格和口味或是其他能够用数量表示的东西，而是“百事可乐的口味、形式代表着年轻创新”，对于一部分百事可乐的消费者来说，可能因为口味选择了这个产品，但是从百事可乐的市场发展来看，给特定人群一个消费的理由才是品牌价值的真正体现。

　　写到这里，忽然间我觉得不止是初入行的营销人应该看这本《品牌智慧》了，凡是谈品牌的人都该看看这本书，一方面可以学习，一方面可以验证我们之前的操作，更重要的，也是我一直强调的，是可以引发我们的思考。