【夫妻书评】《卖竹竿的小贩为什么不会倒》

作者：（日）山田真哉
译者：赵博
出版：中国广播电视出版社
时间：2007.1

　　从书名和打开书之后的标题上，我没有看出这是一本写财务工作的书，直到仔细地把这本读完，才发现这本书真的向作者说的一样——是一本大多数人都可以读懂的财务书！我觉得这本书很适合推荐给队工作上有管理要求的人，或者试图掌握营销要点的人，真的有一些看点。

　　第一次看完这本书，有下面三个要点是我觉得有收获的部分，都和数字有关系：

　　一、省一倍还是省百分之一？

　　在书中，作者举了这样的例子，简单说起来就是有一个漂亮的茶杯，原件10块，现在5块钱，而有一台电视机，原价1万零1百，现价1万，如果只从数字的角度来看，买那样东西赚的更多，一方面是化5块钱买了10块钱的东西，另一方面是花了1万块钱买了1万零一百块钱的东西，当然是省一百省的更多，但是可能更多的被人看见的是花5块钱起到两倍作用的消费。

　　作者还把这个例子进行了延伸，说有的人为了节省打车的钱而坐公交车，但在买房子的时候却忽略了考虑一些百分之一或者百分之二的差价，这种现象确实发生在我们的周围，真的很有趣。很多很多在买房子时候说“一百万都花了，还在乎那3万5万的吗”的人，却经常为了一两毛钱和卖菜的商贩很认真地计较，有兴趣的朋友不妨算一算，自己有没有过这样的行为？

　　二、98折与每50人有一人免单！

　　打折已经成为所有经营者的促销手段，那么98折到底有多大的吸引力呢？一件三千块钱的衣服，如果98折买下来，实际上才省掉了60块钱，所以，当对面的商户贴出88折的标签的时候，我们一定会被更廉价的商品吸引的。

　　所以，书的作者向我们推荐了98折的另一种表现方式：每50个购物的人中有一人免单。在商品可控的情况下，从商家的角度来说，这种模式和98折的费用是一样的。但却可以给消费者完全不同的震撼力。这就好像谁都知道把钱放在银行里必然有利息，买彩票天知道会不会中奖，可大家还是会去买彩票一样，每个人好像都幻想着以小博大。

　　书的作者还奉劝大家，如果商品相同，一家95折促销而另一家每五十人有一人免单的话，大家应当选择那个95折的商铺更理性一些，有兴趣的朋友可以自己推算一下。

　　三、0的作用。

　　结合上面的案例，0、免费、Free，这样的字眼在消费者身上的杀伤力是很强的，同样，对于市场宣传的效果0也绝对不同于其他的数字。

　　书中，作者举了足球比赛的例子，联赛打了三场，一支足球队的成绩是平胜平，如果以一胜两平来描述球队的话，那么这个公关人员的宣传稿显然是不合格的，但如果用三战零败或者是自联赛开始以来保持不败，气势一下子就起来了，气势这样的公关稿可能我也写过，但被一些人前辈们总结成理论，还是很有价值去体会和消化的。