市井经济，市井两个字，可以分开看。有人把重点放在市，开拓市场，创造需求。有人把重点放在井，提供活水，源源不断。二者相辅相成，看起来再小的烟火气，也能变成一门大生意。

陕西省紫阳县和修脚产业的头部企业郑远元。

他们之间的合作模式：紫阳县立足供给端，提供源源不断的就业人才。郑远元立足需求端，积极开拓市场。郑远元现在在全国有6000多家修脚店，年产值达到90多亿元。网友们对它还有个别称，叫宇宙第一修脚帝国。

换句话说，很多人做这些生意的终极目的，就是摆脱这些生意。这一行在很多人看来，先不管钱多少，至少不够体面，不够有前途。因此，要想留住人，就必须保证，让他们体面，让他们有前途。

怎么办？这就要说到，紫阳县地方政府的厉害之处。他们的方法是，主动出击，改变语境。你不是觉得修脚不体面吗？我不仅不躲着，我还要主动站出来，告诉大家，修脚是一门体面的手艺，我不光要修，还要越修越好。于是，紫阳县联合相关机构，定期举办全国修脚技师职业邀请赛。就在今年，来自全国的400多名技师，还刚刚同台竞技过。据说，现在全国的修脚技师里，每三个人，就有一个来自紫阳县。

说到这，体面是有了。但是，怎么让大家都有清晰的晋升路径呢？他们的做法是，不光开办技师培训班，还开办管理层，比如店长培训班。从一开始，就告诉学员。今天先从修脚干起，将来没准就能干到管理层。除了店长，还有全国片区经理、省区经理等中层管理者的培训。

好，说到这，从业者有了。这个阶段，就是我们说的，政府添柴。那么，怎么确保这些从业者，都赚到钱呢？这就要说到第二点，企业点火。也就是，找准角度，点燃市场需求，创造营收。

在这方面，郑远元对产品做了个延伸设计。要知道，修脚本身，客单价不高，就跟理发店一样。假如只靠洗剪吹，是很难回本的，关键的收益来自烫染护。修脚也一样。郑远元的做法是，把修脚当成流量入口，价格做低。但是，在后续的治脚病、卖脚药上赚取收益。

人到一定年纪，脚部经常出现一些问题，比如灰指甲、脚气，等等。平时可能也不注意，但是洗脚的时候会发现，这些客户就转换成了治脚病的客户。同时，用户在这里留下了数据，自然就转换成了长期用户，每一个客户的深度价值就被挖掘了出来。

同时，郑远元还同步做治疗足部疾病的药品生意。据说，他们还自建了药厂和研究院，有一个相对多元的产品线。这么一来，前端的需求就进一步有了保证。