心理需求主要有三个：归属感、独特性和地位。

首先，是归属感。人是社会性动物，需要与他人建立联系和互动，以满足自身的生理和心理需求。人们希望找到一个或多个群体，让自己得到感情上的归属和认同，获得相互的关心和照顾。归属感的满足对人们的身心健康、工作生活有着重要的影响。

而当归属感遭到威胁的时候，人们便会自然地做一些事情去证明自己的身份。

除了归属感以外，接下来就是独特性。一个人为什么会成为某个品牌的忠实用户，为什么买这个品牌，而不选择其他的？这些品牌有什么魔力呢？在这方面做得比较好的代表就是苹果公司，有人曾经在一所大学进行调研，发现有很大一部分学生为自己是苹果产品的使用者而感到骄傲。为什么苹果公司能收获这么多忠实的用户呢？为什么让众多消费者对它的产品产生深刻的认同感呢？

这是因为苹果公司在用户群体中培育出了一种“不同凡想感”。什么是“不同凡想感”？这是一种混合的情感，一下子抓住了人们的两个心理需求，归属感和独特性。说白了就是，既满足了人们想要属于某个组织的需求，又让人们从中获得了脱颖而出的感觉。

地位。许多家长想尽办法也要让孩子读最好的学校，他们认为好的学校可以为学生提供更好的就业前景、朋友甚至是伴侣。在美国，常春藤盟校代表着比较高的地位，但是常春藤盟校在地位上也存在着差异，就像大部分人知道哈佛大学属于常春藤，但是少有人知道宾夕法尼亚大学也属于常春藤盟校。所以，当两个学校的学生在描述自己学校的时候，宾夕法尼亚的学生会特别强调一下自己的学校属于常春藤盟校，但是哈佛大学的学生就很少提及，因为人们已经非常清楚他们有处于高等地位的社会身份了。在我们看来，试图向他人释放具有高等地位的社会身份信号，是因为大多数人需要他人的认可才能感觉到自己实现了某种渴望的身份，当一个人成功的信号被他人认可和肯定过，才会让他感到安心，他才会认为自己已经获得了这种身份。