在市场营销理论中，有一个经典的“4P”理论框架，分别指的是product（产品）、price（定价）、place（渠道），还有promotion（促销）这四个部分。

产品本身，其实就是价值所在。没有了产品，营销也就无从谈起。

把产品作为营销的基石，用产品来为顾客创造价值。具体来说，这里的“价值”分成了三个层面，能让卖家更有针对性地满足顾客需求。

这三个层面的价值，最基本的，是功能性价值，往上逐渐升级，是体验性价值和象征性价值。

好的包装设计，首先需要具备一种货架思维。

价格是产品的一项重要特征，它和营销的关系就体现在，价格能够为产品展示定位。中国有句俗话，叫“人不识货钱识货”，讲的就是这个道理。消费者会在直觉上认为，贵的东西，当然质量也就越好。

用定位反推价格，用价格展示产品定位的变化。

“撇脂定价法”。指的是，在刚推出一款新产品的时候，消费者往往会感觉比较新奇，所以适合定高价，就像是在牛奶里撇取精华的奶油一样，先获得丰厚的利润。等到这个过程结束之后，再降低价格，适应大众的一般消费水平。