营销笔记
(2022-09-10 20:43:09)分类: 学习 |
营销笔记
在市场营销理论中,有一个经典的“4P”理论框架,分别指的是product(产品)、price(定价)、place(渠道),还有promotion(促销)这四个部分。
产品本身,其实就是价值所在。没有了产品,营销也就无从谈起。
把产品作为营销的基石,用产品来为顾客创造价值。具体来说,这里的“价值”分成了三个层面,能让卖家更有针对性地满足顾客需求。
这三个层面的价值,最基本的,是功能性价值,往上逐渐升级,是体验性价值和象征性价值。
好的包装设计,首先需要具备一种货架思维。
价格是产品的一项重要特征,它和营销的关系就体现在,价格能够为产品展示定位。中国有句俗话,叫“人不识货钱识货”,讲的就是这个道理。消费者会在直觉上认为,贵的东西,当然质量也就越好。
用定位反推价格,用价格展示产品定位的变化。
“撇脂定价法”。指的是,在刚推出一款新产品的时候,消费者往往会感觉比较新奇,所以适合定高价,就像是在牛奶里撇取精华的奶油一样,先获得丰厚的利润。等到这个过程结束之后,再降低价格,适应大众的一般消费水平。
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