加载中…你不说的卖点就永远不是卖点
(2021-05-07 07:28:10)| 分类： 学习 |
你不说的卖点就永远不是卖点
卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由。
任何人购买产品，必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，直白的说就是卖不了钱！
既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。
一个购买行为的背后，一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？要不然，别人为啥会行动呢？
换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为，当你在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考：“我的顾客买我产品的理由是什么呢？是什么呢？到底是什么呢？”
永远记住，顾客的购买理由就是你产品的卖点。
只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他，才能真正打开购买的那一道阀门。
成交不是你要卖产品，而是顾客要买结果，你要卖产品跟他没关系，你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了。
顾客之所以没有意愿购买你的产品，首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品，而没有告诉顾客，使用你的产品之后，能给他带来什么结果。
因此，你要想成交顾客，必须要先站在顾客的角度思考，他们最想要的结果是什么，然后再明确地告诉他，你的产品能给他带来这个结果！
因此，要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略：
第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；
第二步：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；
第三步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来；
学习一个心理学现象——知识诅咒
当我们对一样东西太熟悉的时候，就觉得这里面没什么特别的东西，没什么可说的，从而错估结果。但对这样东西不熟悉的人，却觉得十分陌生、新奇。
营销原则——谁先把故事讲出来，故事就是谁的。
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