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(2020-08-20 19:38:33)| 分类： 学习 |
行为经济学的启示
用行为经济学理论怎么指导我们EAC二次销售
哪些人愿意接受更高价格的房产？
行为经济学还有一个很前沿的研究方向，是完善经济学模型。
听上去很枯燥，其实也有很多有趣的应用，比如买房。
假设你因为工作原因，需要从北京搬到杭州，在杭州买房，那你愿意出的价格通常比杭州本地人更高。
为什么呢？行为经济学里有一个理论，叫做“参考点依赖”。就是说，我们对一个事情的价值判断，依赖于一个熟悉的参考点。
在这个案例中，北京房价成为了你心中隐藏的参考点。北京房价显然比杭州高多了，这个参考点会影响你在杭州买房时的出价。
那所谓的完善经济模型指的是什么呢？就是要把到底你愿意多出多少钱给算出来。
以前我们只是定性地判断，你在杭州买房出价更高。但是，如果你出价的数值区间也能算出来，那就对销售有了更强的指导价值。
举一反三，现在我们至少可以知道：
谁有可能接受我们写字楼的价格？
谁有可能接受我们商铺的价格？
谁会接受我们酒店式公寓的价格？
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