新营销系统的四个变化和三驾马车，四个变化：私域流量、会员制、社交电商、营销数字化;三驾马车：运营人，货找人，重塑场。

新营销系统的三驾马车

四大变量之后的三架马车，是我理解的现代营销的核心变化。

1. 运营人

以微信为主和企业微信为主。第一把原来没有激活的流量激活，第二把原来没有直接构建连接的用户构建成直接生命周期的连接，这叫运营人的闭环。

2. 货找人

货找人有两个核心变量。第一，短视频和直播是传统内容信任传递效率的十倍级上升。第二，品牌方能够收集的数据一定都是极其稀疏的，货找人的闭环让我们有机会基于大量有效的内容而免费借用抖音和快手的算法和数据。抖音和快手知道你的内容哪些人更愿意看，这是第二个闭环。货找人的闭环，就是要形成工业化种草能力。

3. 重塑场

线下场重塑的本质由地理位置、流量本位变成人本位。原来场是价值的本位，人是场用来做转化的工具，而今天导购和人是价值的本位，场是导购用来做体验的工具和容器。线上的场大家注意淘宝的系列数据工具。

新营销系统作战地图

我们讲了那么多以用户为中心的数字化市场营销体系的重建，这张图就是指导路线。你要有能力，在图上的每一条线、每一条虚线、每一个节点、每一个五星处画上数值，把消费者跟你发生的量化关系搞清楚。这是今天首先要做到的。