非常可乐为什么会消失
娃哈哈曾经有个产品叫非常可乐，通过渠道一度卖到70亿的销售额。后来随着互联网越来越发达，人们了解到，原来可口可乐才是正宗的可乐，代表了一种外来的文化。于是当可口可乐在国内市场发力后，非常可乐的市场迅速就萎缩了。产品出了问题还是渠道出了问题？都没有。真正的原因是，非常可乐没能抢占消费者对于可乐的心理预售。在真实世界的市场份额被鲸吞之前，它已经在消费者心智的战场上一败涂地了。
为什么这么说呢？比如，当你打完球，路过一个小卖部想买一听可乐。小卖部的人喜欢把非常可乐摆在更显眼的位置上，因为娃哈哈给他的利润更高。但是不行，你根本不需要在货架上东拿西看，因为当你心里泛起那个买可乐的念头，第一时间浮现的就是可口可乐这四个字。小卖部的人只能老老实实地从角落里把可口可乐翻出来递给你。这就是抢占心理预售的威力——一旦抢占成功，你可以在消费者的心中实现预售。你看，多可怕。这种局面，非常可乐怎么可能会赢。
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