加载中…精确数字的心理价值
(2019-03-26 16:53:07)| 分类： 海南 |
精确数字的心理价值
有心理学家发现，如果有人借钱时，1193块钱比1000块钱更容易借到。1193块比1000块多，却让人更心甘情愿掏腰包。专家们分析了美国2.7万个二手房的交易数据，发现如果卖家的开价更加精确时，例如322万美元，而不是300万美元时，最后的成交价反而更高。这说明，价格越精确，越容易让人接受。
为什么会出现这种情况？现在分析主要有两个原因。
首先，精确的数字比起笼统的数字，显得更有依据也更加可信。
三个场景可以解释它：
1）借钱时，相比1000元，1193元看起来不像是一拍脑袋想出来的数字，它更像因为某个具体需要而借钱，可信度更高。
2）制定房价时，精确的数字，意味着背后有更合理的制定价格的理由。
3）做预算时，很多人的习惯是凑一个整数，比如预算100万元或50万元。但这种整数容易给人笼统且有水分的感觉。如果精确预算到103万4千元，并配上精确的预算构成，会让预算的可信度更高、批准预算的可能性也更大。
第二，精确数字显得更小。
专家团队发现，人们觉得精确的价格更便宜，比如523元这个价格，比500元感觉起来要更便宜；或者一台电视机5230元，别人问起价格时，你可能只记得五千多。
这是为什么呢？因为人们对小的数字反而记得比较精确，对大的数字往往只能记一个笼统数值。苹果多少钱一斤你可以精确到个位数，电视多少钱能精确到千位数，房子多少钱一般能精确到万位数。这样一来，在我们记忆里，精确到个位数的价格都比较小。这给我们一个感觉，那就是小的数字才会很精确。所以当一个数字很精确时，反而让我们感觉起来更便宜。
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