2019年会出现三个商业模式的创新
圈层社交
今天非常感谢4000多位朋友,在2018年的倒数第二天能够来到珠海横琴参加年终秀,我们今天聚在一起就是一个圈层。
另外一个圈层,我不知道在座有几位能够做得出这些题目,这是中国排名第三的社交视频网站——B站,你要成为它的会员,需要在120分钟内回答100个问题。我曾经想去B站看看年轻人在关注什么,看到这些问题,我想算了吧,我无法理解,我只能谅解。
这说明什么呢?说明圈层已经变得越来越严重。吴晓波频道是2014年5月份创办的,我们在2015年5月份曾经提出过一个自我主张,叫作“崇尚商业之美,拒绝屌丝文化”,各位都还记得吗?我们通过这句话完成了自我的圈层设计,我们拒绝屌丝文化。B站通过100道题目拒绝了我,这就是圈层。
今天在座的企业家朋友们,千万不要想做一个产品卖给全中国所有的人,卖给从50后到00后的消费者,这件事情不存在。所有的信息都是在圈层之下发生的。
私域电商
2017年以来所形成的私域社交流量,我认为会在2019年出现井喷,平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以,社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。
会员制
获得一个有效的用户成本越来越高,所以怎么办呢?当我获得一个用户的时候,我需要更长期地用心去经营他,让他能够产生重复的交互行为。所以圈层社交、私域电商和会员制是一个相互勾连的、不断变化的商业业态。2019年,我们认为会员制会成为最流行的消费者关系模式。大家看,这是一些已经在做会员制的企业,进入到这个名单上的企业会变得越来越多。
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