人们相信努力就能成功，一个重要原因，是大家希望世界的运行规则是“一分耕耘一分收获”。高明的商人甚至会利用人的这种心理。举个例子。一个日本偶像女团的老板，在选女团成员时，不选才艺最好的，而是选才艺中等的。理由是，“因为中等的人，才有成长空间。粉丝看到女生的努力和成长，就会一直支持下去。”

“有时候我们把自己看的太重要，而忽略了外部竞争环境的格局。努不努力，看我们自己。努力能起到多大作用，看竞争格局。”

竞争格局要看三点：第一，成功率；第二，如果不成功，下限在哪；第三，如果成功了，上限在哪儿。“成功率、下限和上限，都是越高越好。”

比如，明星这个职业，成功了上限很高，但是不成功，下限很低，而且成功概率很低，想要成为一线明星，就非常难。相比之下，工程师就是一个更好的职业，因为成功率高，上限和下限都很高。