我是誉写师

 做大做强的本质，就是找到一个坚实的“能力内核”作为支点，然后用更多的资源杠杆，撬动更大的结果。理论基础是“杠杆理论”。

 杠杆理论，缘于阿基米德的那句话了：给我一个支点，我能撬动整个地球。这句话两个关键词：

 1）支点

 2）杠杆

 什么是支点？就是你的“能力内核”，我到底会什么？是不是不可替代？它可持续吗？可复制吗？能力内核，必须坚实可复制。

 什么是杠杆？就是你“用以撬动更大成功的资源”。你拥有什么资源？资源杠杆，必须充沛而有效。

 所以，想要做大做强，你必须反复地问自己：支点是什么？杠杆是什么？

 有个例子，或许可能给你一点启示：

 你知道麦肯锡和埃森哲有什么区别吗？为什么麦肯锡不是世界500强，而埃森哲可以？

 当然其中的原因一定有很多。但非常重要的一条：麦肯锡用的是“团队杠杆”，而埃森哲用的是“产品杠杆”。

 什么叫“产品杠杆”？

 再来一个例子。

 15世纪的欧洲，抄写圣经是个专门的职业，叫做“誊写师”。一个誊写师，一年大约能抄一本圣经。所以在15世纪，你看上去买的是一本书，但其实买的是一个誊写师一年的时间。你买圣经的钱，实际上是誊写师一年的工资，也是他养活一家费用。所以，在15世纪，只有富人才买得起一本圣经。

 一本圣经，要一个人抄一年，那怎么传播福音呢？欧洲教廷采取了“团队杠杆”的模式，雇佣了大约1万名誊写师。

 即便这样，传播效率还是很低。怎么办？

1450年，古腾堡开了一家印刷厂，开始用“产品杠杆”，印刷圣经。活字印刷术的发明，使得复制圣经的价格大大降低、速度大大提高、数量大大增加。当时的教皇尼古拉五世，还非常生气地写了篇文章，说誊写师是这个世界上最美好的职业，都被印刷术给毁了。结果讽刺的是，这篇文章通过印刷术传遍了全世界，让教皇名垂青史。

 古腾堡，让复制圣经这件事，从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”，变成了更多依赖技术和工具，较少占用人类时间的“产品”。一旦脱离对人类时间的依赖，做大的可能性，就大大增加了。

 为什么在世界500强里，做产品的公司，要远远多于做服务的公司？因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，公司才有可能具有不受限制的发展空间。

 回到最开始的问题。为什么麦肯锡不是世界500强，而埃森哲是？麦肯锡本质上，是把自己对企业管理的理解，变成了“服务”，用团队交付；而埃森哲，是把自己对企业管理的理解，变成了软件，用“产品”交付。也许名气不如麦肯锡，但埃森哲在做大做强的空间上，具有更大的优势。

 有的人一生都在用时间提供服务，有的人一生都在从时间里提取产品。你喜欢麦肯锡式的人生，还是埃森哲式的人生呢？你希望赋于你的企业什么样的属性？