第一个因素和你想说服的人有关，人们一般更相信自己的经验，喜欢坚持自己的立场，所以容易注意到那些支持自己观点的信息。不过如果你强调消息的新颖性，比如你可以跟他强调，“我说的这是2016年的最新研究”，就可以减少经验对他的影响，因为人们对新事物有本能的好奇，当你说你的信息比较新时，他就可能更容易被说服。

      第二个因素是，你是不是权威人士。我们知道，权威人士在传达信息时，更容易让人信服。但就算你不是权威人士，也许当时别人不接受你的观点，一段时间，比如几天或几个月后，人们可能又认可你的观点了。这是因为，比起信息内容，人们忘记信息来源的速度更快。一段时间后，人们只记得“有人说过什么什么”，而忘了说话的人是谁。

      第三个因素是，你说的信息和对方有关吗？其他人同意吗？因为人们更愿意思考和自己有关的事，如果你说的事和他有关，你就更可能说服他。比如你劝别人买医疗保险，如果你指出对方以后得病的可能性，他就会想到万一有一天自己真生病了，是不是确实需要医保。

      还有其他人的意见也会产生影响，特别是那些主观的、没有标准答案的事，比如有人劝你毕业后工作、有人劝你留学，你也不知道哪一种选择更好，如果这时有其他人说：“我也觉得选留学更好。”那么，你被说服的概率就会增大。

      总结了几个说服别人的小技巧。

      第一是，告诉对方，“你可以自己选择做还是不做”。研究发现，当你让对方做什么事时，比如让对方捐钱或帮你干活，如果你加一句“你可以选择做或不做”，会有多出1倍的人答应你的请求。这是因为人们不喜欢被剥夺选择权，如果你只提出请求，他们会觉得你只给了他们一个选项，有被强迫的感觉，如果你主动指出他有更多的选择，他就会平和地考虑你的建议。

      第二，在谈论对方不喜欢的事时加快语速。研究发现，当你说服他人接受不喜欢的观点时，适当加快语速能让对方更容易接受。这可能是因为较快的语速需要对方迅速做出判断，没有时间思考如何反驳你。

      第三，在谈论一件对方很熟悉的事情时，要动之以情，让他从情感上理解你。比如，你不想下班之后开车去接自己的另一半，不要理性地帮她分析，像坐地铁回家更快、绕远路太浪费时间，而是要疲惫地表示，我今天太累了，希望早点回家休息。反过来，在谈论对方不熟悉的事时，比如给上级介绍一个新概念，就要多从理性分析的角度说服对方。

      第四，学会说对方的话，比如他们常用的词汇，他们熟悉的例子等等。因为这样可以增加他对你的好感，人们更容易被自己喜欢的人说服。比如如果你用计算机术语，来向法律人士解释一个问题，那么法律人士可能根本不能理解你在说什么，就很难和你产生共鸣。

      最后，要想不被别人轻易说服，也有一些小技巧。比如可以思考对方的动机。你可以多想一想，你被说服后，他会获得哪些好处，当我们知道对方有利可图时，就会更加警惕，更不容易被说服。再比如，你可以在对方说话时不断提出质疑，质疑信息的来源、提出反例、或者是单纯地表示不喜欢他说的话。这样能打乱对方思考和谈话的节奏，给自己更多的时间，思考如何反驳对方。