德国首富便宜有好货

几天前，卡尔·阿尔布莱希特在埃森的家中去世了，享年94岁。德国最大食品连锁店阿尔迪（Aldi）的两位创始人，时隔四年，相继离开了人世。阿尔迪的长盛不衰，与阿尔布莱希特兄弟的低调人生，给世人留下了值得回味的不朽遗产。

卡尔和他4年前去世的弟弟特奥·阿尔布莱希特是阿尔迪廉价超市的创始人。两人曾长期占据德国财富榜的前两位。卡尔去世前拥有192亿欧元资产，是德国首富。

1946年，卡尔和特奥兄弟俩继承了父母的一家小杂货店，两人开辟了新的经营模式，店里仅销售日常所需的固定种类商品，采取低价营销策略，逐渐将生意做大。目前，阿尔迪在德国共有4300多家分店，全球分店多达9800多家。

卡尔长期过着隐士般的生活，这与一次绑架事件有关。1971年11月29日，卡尔的弟弟特奥遭到绑架，17天后以700万马克的赎金获释。从此，兄弟俩几乎从未出现在镁光灯下。甚至在卡尔去世后，媒体也难以找到他的一张近照。

Aldi，以阿尔布莱希特兄弟俩的姓名Albrecht 和廉价商店Discount 的前两个字母组合而成，意思很简单，就是“阿尔布莱希特的廉价商店”。1948年，兄弟俩接管了妈妈开在埃森市郊的食品店，1950年发展到13家。1960年，阿尔迪分成了南店和北店，兄弟俩各管一摊。现如今，阿尔迪已发展成为全球性连锁点，南北阿尔迪在20个国家开设了近万家门店，年营业额668亿欧元。兄弟俩的个人财产估价均在200亿欧元左右，很多年都高居德国富人榜榜首。

去过阿尔迪买东西的人也许都有一个共同的体会，你往购物车里装东西的速度，永远跟不上售货员计价的速度，所以你在往传送带放东西的时候，就必须想好，把重的不怕压的放前面，轻的怕挤的放后面，以免被售货员搞得手忙脚乱，招来后面顾客的白眼。这就是阿尔迪的效率，和通过这种效率带来的人员减少和成本下降，以及通过成本控制实现的价格下降。阿尔迪的一个门店几百平方米，出售商品几百种，但售货员通常只有四五名，顾客多时收银，顾客少时整理货架，商品摆放的位置和商品的价格烂熟于心，单手键入的速度超过扫描的速度。售货员的潜力得到了最大的开发和利用。

成本的控制，不仅在人工，还在于进货。集约化经营的好处是集团购买，阿尔迪往往一单购买几千万，有筹码把进货价格侃到最低。任何厂家都可以申请成为阿尔迪的供货商，并通过供货商竞标平台，对同类产品竞价。这样，阿尔迪不费一兵一卒，让供货商自相竞争，压价销售。由于出货量大，许多的名牌生产厂家，宁可不打自己的著名品牌，也愿意为阿尔迪贴牌生产。有些好事的机构，经常会晒出阿尔迪商品背后的名牌厂家，让你幸喜地发现，你花一两欧元买来的阿尔迪产品，和其他超市摆着的可能贵出一倍的名牌产品，其实是同一个厂家生产的。即使是同样的品牌，在阿尔迪的价格，也会比在其他超市低一两成。这就使得阿尔迪的商品，不仅价格低廉，而且质量上乘。“便宜没好货”的哲理，在这里被彻底颠覆。

阿尔迪面向中低收入人群，甘为“穷人商店”，所以它的门店，往往开在居民小区，在人口最密集、生活最需要的地方，给人们的日常购物提供最大的便利。难能可贵的是，即使顾客是“穷人”，阿尔迪照样把他们奉为“上帝”，照样不忘以人为本，不忘从他们的切身利益和实际需求出发，推出他们切实需要的商品。正因为阿尔迪把客户奉为“上帝”，“上帝”对阿尔迪自然也就不离不弃。所以，阿尔迪拥有大批的“迪粉”，有的甚至是终身粉丝，只要阿尔迪能买到的东西，绝不在其他店购买。

价廉物美，薄利多销，这是“阿尔布莱希特的廉价商店”实践的盈利模式。阿尔布莱希特兄弟心里装着“穷人”，却使自己成了最富的人。他们的遗产，也许远不止这些。