平安好房助力销售

面对中国高企的房价，能否通过互联网电商平台降低成本？让大多数人买得起房？

近日，平安好房网COO庄诺受邀参加《互联网金融与电子商务高峰论坛》之“总裁面对面”。该论坛由全联房地产商会、上海市工商联房地产商会以及中国建筑金属结构协会、广联达等联合举办发起。

互联网电商能否改变房地产？
平安好房网COO庄诺如是说：房地产，被网友们称为“最暴利的行业”；互联网，则是“最开放的行业”；金融，是“监管最严的行业”。这三者结合在一起，能否产生化学反应，碰撞出不一样的火花？

如果说传统房地产网站，仅仅是把报纸上的广告位搬到了互联网上。那么，平安好房则是目标成为房产界的“淘宝”，用金融助力消费者买房。这是如何实现的呢？

例如小王结婚准备半年内买套婚房，但是在决定购买哪套房子前，他需要比较、看房，有一个观望犹豫期。而那个时候“首付款”已经准备好了，如何让这笔钱发挥最大的价值呢？“好房宝”就是衔接这段时期最佳的理财选择。一方面，他的基础收益达到4-6%，是稳定的货币基金收益；一方面，还有房积金的收益，如果消费者经过看房比较后决定买房，那他还能得到平安好房网补贴的收益。两者相加，综合收益预计达14%（年化）。

金融蓄客，团购买房
而就在这两天，又有一款定制化的产品“德信·平安好房宝1号”面世，我上午来的时候，大家都围过来问我：“你们这个好房宝据说有30%的年化收益，你们是怎么做到的？”

这个就是我们“金融蓄客，团购买房”的优势所在。消费者在开盘前，提前购买好房宝，对于消费者来说有稳定的收益可以拿。对于开发商来说，也能起到提前蓄客的作用，把节省下来的营销费用，让利给消费者，给到消费者更低的团购价。这次与杭州德信·早安项目的合作，当天就蓄客800多组。之所以这么吸引人，是因为消费者还能得到平安好房的其他金融服务，比如说优先贷款，平安好房联手平安银行、中信银行、中国银行等联合授信20多亿。

如何实现金融助力买房？
当然对于好房宝的想象不止于此：你买房的时候，首付款还差一点，好房宝能帮你做首付款分期。我们还在设想买完房后，你交物业管理费、水电煤也可以通过好房宝支付。例如物业管理费年费是1200元，如果是好房宝用户，也许1000元就够了。等有一天你想把房子卖了换更好的，好房宝还可以帮你做“过桥融资”。

刚才我们说的是对C端的，现在我们正在研究对B端的好房宝。我们知道开放商在“四证”没有拿到之前，是申请不到开发贷的。没问题，我们好房宝或可通过众筹的方式来解决融资。另外，开发商等待银行放贷需要半年时间，这时候急需用钱怎么办？我们在研究好房宝把这些购房合同资产证券化。

所以你们看，一句“金融助力买房”还有那么多的事情有待我们去做。平安好房可以做的是用互联网金融处理整个购房环节。

很多人在问好房宝到底是什么？如今互联网“宝宝类”产品太多了。以余额宝为代表的是“屌丝理财”；后来又出了娱乐宝，是“娱乐理财”；好房宝其实做的就是“房奴理财”。现在有钱的人买不到房子，因为限购了。可是真正想买房子的人，可能没什么钱。特别是那些刚毕业的，二三十岁的年轻人，他们有资格买房，但是他们缺少的是钱。好房宝要做的，就是帮助他们理财，用有限的钱，买到性价比最高的房子，成为“房奴理财”的好帮手。