闽系房企凶猛拿地杭州成融信布局长三角战略要塞

 6月1日凤凰网房产杭州讯 2013年，闽系房企融信为走向全国市场，特别是开拓华东市场不惜挥斥重金，凶猛拿地。据统计，2013年融信在上海、杭州、福州等地拿地总计20宗，累计拿地金额超200亿元。

 追述融信的开发历史，诞生于2003年的融信近十年来开发的项目主要集中在福建省内，此前在全国范围内知名度并不高。融信走出本地是在2013年，在融信信誓旦旦制定了布局华东的“五年计划”，来势汹汹入沪连拿3宗地块，其中包括总价47.25亿元的上海“地王”徐泾镇会展中心3号地块。之后，杭州作为融信发展华东市场的第二块肥肉，在大鳄云集的土地出让会上拿下了蓝孔雀地块最后2宗宅地和备受关注的杭师大地块。

 如今融信在杭的处女作即将面世，一只蓝孔雀即将在8月破壳而出。那么，为进驻杭州，融创究竟做了哪些准备？未来还将如何立足杭州进行开发？

 凤凰网房产：融信对目前的杭州市场怎么看？

 杨剑：融信过去的十几年都在福建发展，我们在福州、厦门都发展得非常好，在当地算得上前三名，相当于绿城、滨江在杭州的地位。融信一直致力于王全国发展，一直在寻找全国房地产发展机会最好的城市，杭州一直是我们看好的城市之一。所以我们一举拿下了杭州三块地，杭州接下来肯定会成为我们往长三角发展的战略核心，也会使我们持续关注的一个热点。杭州的库存量非常大，但是文教区的库存量几乎为零，我们对杭州市场还是很有信心的。

 2013年杭州作为融信华东战略的第二步棋，拿下蓝孔雀2宗热门宅地，直入杭州市中心；2014年1月又以33.84亿元的总价、25785.09元/平米的楼面价拿下备受关注的杭师大地块，堪称“准地王”。然而杭州住宅产品向来以品质著称，杭州的购房者已被绿城、滨江等本土开发商培养了挑剔的眼光，融信拿下了优质地块后，必须以惊艳作品才能不枉费杭州市中心压箱底的宝地。

 凤凰网房产：蓝孔雀的定价策略、推盘节点以及客群是怎么设定的？

 杨剑：价格还没定，它是融信入杭的第一个作品。蓝孔雀位于莫干山路，直通武林板块，将会在今年8月份正式面世。它的客群应该会以西湖、拱墅、余杭区为主，所有文教区毕业的学生、目前的企业家、已经有所发展的成功人士，都是杭师大的主力客户群。从配套上说，除了商业、地铁这样的普通资源外，它还拥有行知小学和十三中的教育资源。杭师大的客群是非常广的，只要我们把产品打造好了，就绝对不会缺客户。

 融信蓝孔雀项目由两块地组成，占地127亩，总建筑面积23.72万方，融信的拿地金额是34.6亿元，楼面价分别为13955元/平米和14971元/平米。融信将蓝孔雀项目命名为“融信蓝孔雀”，先声夺人。此前，祥符板块天鸿香榭里、德信北海公园、耀翔悦尚、金地申花里等楼盘先后降价或低开，或对蓝孔雀的定价策略造成一定压力。

 凤凰网房产：很多外来企业初入杭州会选择用合作的方式来开发，融信有没有考虑过这个方面？

 杨剑：我们没有考虑过，结合我们在福建的开发经历以及在上海的开发经历，我们是一直致力于做高端产品的一个房产公司，我们有充分的实力做好这样一个产品。对于杭州地缘性的了解，我们也是非常有信心的。我们的主力团队在杭州都有相关的操盘经验，我们的设计团队来自于我们总部的大力支持。我们会结合这两点，将这个产品做成真正适合杭师大项目的产品。

 外来大鳄入杭通常会一时水土不服，因此往往需要借助当地开发商做跳板。当年万科进军杭州便布下了收购南都的棋子；一代地王远洋在竞得杭一棉地块后，最终亦是与绿城联合开发；旭辉作为融信同派闵系房企，初入杭州也是南与绿地结盟，北与恒基联姻，双线作战。融信首入杭州却有信心当“孤胆英雄”，恐怕是因为在杭州大批招兵买马以此在团队中注入了杭派血液，才敢称对杭州“地缘性的了解”有信心。而最终能否令杭师大不负众望，还得看其最后屹立在杭师大的建筑以证明。

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凤凰网房产专访融信地产杨剑

 凤凰网房产：杭师大这块地拿地成本相当高，融信会不会担心地价没有办法去支撑房价？

 杨剑：有一个观点需要更正，对所有的房企来说，做产品并不是时时刻刻都是为了赚钱，特别是我们杭师大的项目，是融信发展长三角必须有一个立足点作为我们的战略要点。融信开发这样一个产品，我们会把赚钱放在很后面的位置，把打造好好的产品放在绝对主力的位置，一个优于其他所有方面的位置。

 2012年起，杭州“地王”频出。众多开发企业利用“地王”做文章，为自己楼盘销售造势。对于外来企业融信来说，争做“地王”的这步棋更是为了使融信先在杭州树起一个标杆，提高在当地的知名度。然而企业高成本拿地，一方面意味着不得不面对定价和销售的压力，另一方面也意味着企业需要不断融资来维持资金流转。

 凤凰网房产：杭州作为融信长三角的立足点，要深耕的适应期是多久？

 杨剑：我们的适应期应该为零，我们之前在一个月的品牌营销中心，我们一非常幽默的方式，给杭州市民猜了两个梦想的蛋蛋；其次我们有引进了文化大使杨丽萍作为我们项目入市的代言人；所有的业主以及媒体朋友都给与了我们极高的评价，他们都觉得这样一个方式很契合杭州人民的生活习惯。另外我也感谢杭州所有的客户群和媒体，正是因为他们这样一个开放的心态，才给我们创造了一个比较好的入市环境。

 融信包下杭州一畅销报纸的头版，发动全城“猜蛋”，这一另类的招数赚来无数目光。但一家外来房企要立足一个城市、深耕杭州，前期造势只是其中一部分。作为土地出让会上杀出来的一匹黑马，要征服杭州挑剔的市场，融信要做的还有很多。 http://img.ifeng.com/page/Logo.gif杭州成融信布局长三角战略要塞" TITLE="闽系房企凶猛拿地 杭州成融信布局长三角战略要塞" />