电商全网营销说明了什么

早前我们的电商市场真的没有什么“淘外流量”。所以大家不得不如我上篇所说“买流量，不停的更贵的流量，不停的拼命的把收入和利润都拿去平台商那里买流量”

这其中有一个很重要的原因是百度带不来网购者。自从08年淘宝不允许百度抓取以后，中国网购者的行为路径就已经跟百度没关系了（看看淘宝搜索热词在百度指数里的数据就能发现）。

然后除了百度真的没啥地方可以引来电商流量了。大流量的门户网站和BBS的流量以CPM为主，对于品类不足够齐全SKU不足够丰富的商家来说，买这些流量是不可能划算的，因为转化率实在太低ROI低的过份；即使形成了购买用户能够再来可能也很小，很难真正的让用户一直记住自己，并让他们形成习惯性路径；另外还有网址导航站也只适合于已经有了品牌影响力的商家。

而现在不同，有社会化网络了，有社会化电商网站了，有专门的导购网站了，有各种具备影响力的达人和自媒体了...

微博每天给淘宝带去的流量已经百分之四五了，淘宝也正式看他的他的价值才进行了这次收购；每天经过蘑菇街、美丽说、逛的流量和订单数已经远远超过一个中大型的B2C网站了；shopbop和亚马逊每年在中国的销售额远远超过了很多中大型B2C了，而他们的绝大部分流量来源是中国的消费达人和海淘导购站。

不过在这些地方引流不像在百度和淘宝那样只要付广告费就可以了（虽然需要考虑关键词优化，但其实还是相对简单的，至少有外包团队可以帮忙做）。在社会化网络里需要非常用心运营，需要从沟通开始从做朋友开始，需要有趣和亲切。重要的是还需要靠更用心的商品、内容和服务吸引并留住。

虽然，这些人来之不易，可他们的粘度和传播性都很强，愿意传播且有能力传播，可以人传人，人带人。会形成很好的良性循环。非常值得当作长期投入。

我知道的一些女装卖家每周上新时已经开始这样组合推广：直通车 + 微博大号转发 + 群发短信 + 淘客 + 蘑菇街cpc。效果比老套路要好很多。

对于大部分商家来说，除了全网销售，还必须开始开始考虑“全网营销”了，也许这样的营销预算构成才算合理：电商平台上的推广费 + 社会化电商网站的推广费 + 社会化网络上的运营推广费 + 鼓励分享的分庸预算 + 更用心更专业的社会化网络运营及策划小团队的建设成本。