重温浙商精神(一)

【转：浙商的21点】

人说浙商是中国的犹太人，在我看来区别其实很大，浙商有浙商的显著特点：

1、浙商最大的优势在于精神优势。
浙商中没有懒人，人前要显贵，背地能受罪。 有当老板的欲望才能成功，能当老板，能睡地板， 从“草根”长成“大树”，行万里路胜读万卷书，把冷脸贴热，能干别人不想干的事。
做生意就是面对困难，做生意要保持激情，发疯似的干活，笑眯眯地回家，天下没有难做的生意。从没有人被自己的汗水淹死，只要有生意，什么地方都能去。

2、做生意，观念比资金更重要。
想赚钱，首先要对钱有兴趣，金钱遍地都是，最简单的方法最赚钱。做生意要有野心，天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人，不管你怎么看我，就是要赚你的钱。做生意一定要用心，一步步积累起来的财富最让人放心，适合自己的生意才是最好的生意，追求合理的利润空间，把经商作为一项事业。
经商实际上是投资于人。让员工为你的目标干活，不赚太好赚的钱，想到就做到，不做连难度都不知道，换个方向，你就是第一。

3、做自己的老板，资本再少也要创业。
要赚大钱需自立门户，准备到有一半的把握时，就开始去行动，能赢得起但输不起的生意最好不做，慎重选择合作伙伴。
不在乎别人的议论，失败也是一种人生经历，身边都是老板，自己不当老板怎么行？
创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处，做点小生意，是赚是赔先干着只要继续挥棒，你迟早会打到球 。

4、从苦力到毅力再到脑力。
打拼天下，并不全靠兵器，挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧！敢闯，但决不乱闯，靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争。脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。利用外脑，从“电器”到“电气”，更快地做出决策是最大的挑战！
聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。既秉承传统，又关注创新，用懒人的思维想问题，利用好优惠政策。

5、浙商经营的都是那些“谁都能做"的小商品，从蚂蚁商人做起。
小钱不赚，大钱不来，小本生意重在周转快。做“大产业链”中的一环，莫因利小而不为。
规模经营，薄利多销，不怕产业小，就怕不专业，从小虾米里面炼金子。
众多小车间组合在一起就是集团公司 。

6、哪里没有市场，就到哪里去。
在没有机会的地方创造机会，在有机会的地方抓住机会。生意无国界，做别人不愿做的生意，做别人不敢做的生意，做别人想不到的生意。
只有失败的投资，没有失败的市场。永远不做大多数，把梳子卖给和尚的精神，信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做。

7、眼光决定了市场的机会。
富人思来年，穷人思眼前。走在政策的前面，机会不是等来的，敢于标新立异，敢于蛇吞大象，永远做最强者。
头道汤的味道最好，先跑一小步，领先一大步。眼光要准，出手要快，该出手时必出手。无孔不入的商业触角，别人恐慌时，也许是你进入的最好机会！
商机青睐有准备的商家。运气、机会、财气是在转化的，不可盲目跟风 。

8、别人忙于搞竞争，浙商忙于搞“竞合”。
生意场上只有对手，没有敌人。赚钱不要赚到满。“梯子哲学”，你帮我，我帮你，竞争有助于让自己看清自己。
独特的森林经济，同行不嫉，事情好办。善于合作求利益，学会为对方着想，目光长远，善待盟友，利益均沾。

成长的秘密：合作与共荣。多与同行交流，做生意要尊重商业惯例，可以拼质量，但别拼价格，你发展，我发财，不挡别人的财路 。

9、方法对路，生意才能对路。
生意靠做，也靠炒。超额完成任务并不好，不主张无节制扩张发展，做大先做强，求快先求稳。不怕亏，就怕停，经商切忌自命清高，踩着“本土”走向全球。

做生意在于得人，店不在于多，在于精，小生意做事，大生意做市，上赶着不是买卖，经验是赚钱的陷阱。

10、做事要低调，做人不张扬。
经商要有所为有所不为，资本决定发言权，但不轻易让别人知道你有多大的发言权，守住做事底线，大义成就大事业。

“讷于言，敏于行“，低调是一个大生意人的本色。即使很有钱，也不忙于出名，躲在“背后”闷声发财。只做不讲，或者多做少讲 。

11、浙商能有今天，离不开“诚信”二字。
浙江人吃过不讲诚信的亏，五成做事，五成做人。诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉。浙商最看重的是商德做生意，实在一点好，经营要走正道，为人要讲正气，产品要讲信誉，商会自律诚信。

恒信者昌。你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外，得到了不应得到的，就会失去不该失去的 。

12、节约是浙商靠低廉成本赢得市场的“利刃”。
将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限，不精打细算，就保不住微利。节俭与成本的聚变效应，“抠门”出效益，在细节处体现节约。浪费一张纸，也会使商品价格上涨，勤俭两者不可偏废。

13、在浙商眼里，危机，就是危险和机遇共存。
机遇在于胆识，风险中存在商机，不怕有风险，就怕不谨慎。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！通过求变化解风险，做生意最大的冒险就是不去冒险。事后控制不如事前控制，有危机是常态，没有危机才是异常，在危机中寻找商机。判断准，才能不失手，最具有诱惑力的时候要沉住气。
抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节，大势好未必你好，大势不好未必你不好。
敢于对机会说“no”，不求稀里糊涂成功。做生意不是你想快就能快的，胆识靠见识，分清楚什么是勇敢，什么是无知。

14、打造好产品。
代理商主动上门，生意就好做。没有质量，一切都是负数，产品本身是最好的推销员。
寻求差异，产品是商业链条的关键，为了口碑，赔钱也要保证质量，顾客最大的满意是对产品的满意。
好产品的二次生命， 嫁接理论，出奇制胜 。

15、人缘，地缘，血缘，浙商擅长抱团打天下。
圈子主义：拳头的力量大于手指的力量，抱团打天下，呼朋唤友，扎堆做生意
老乡一家亲。同学关系也是一种重要的资源。
狼群战术。
感情投资是所有投资中花费最少、回报最高的投资，关系网有多大，钱包就有多鼓。商会也是一支重要的力量 。

16、浙江商人都是融资高手。私人拆借
、赊货变现 、票据贴现，不需要钱的时候借钱。
融资不是越多越好，保持手头现金，做到有备无患。有借有还，再借不难。

17、从模仿到创新，一步步建立自己的品牌。
依样画葫芦+改良，从无牌到贴牌再到创牌，把品牌当做自己的儿子，通过资本运营加速品牌成长步伐。
品牌建设不能急功近利，借与知名公司合作来提升品牌价值。融入时尚元素，把民族品牌推向世界。
在品牌接触点上赢得顾客，品牌要和消费市场的人群对接。

18、经商要打信息战。
与竞争对手合作获得信息，注重信息，研究信息，随时留意身边的商业信息，信息越快越准，赚钱就越快越多。
时变我变，及时收缩，快鱼吃慢鱼。

看得见的手和看不见的手。小策略看对手，大策略看市场。睁大眼睛看行情。坐贾行商，贵在知市，客户来问货，信息送上门，提取有效信息。
19、浙商的管理艺术
近距离管钱，远距离管人。多领导，少管理，权利越大越要谨慎。
家族公司不可以家族化管理，不要错把管理当经营。变经验管理为科学管理，变粗放管理为精细管理。

20、用人不避亲疏，关键与谁匹配。
成功30％靠自己，70％靠别人，家族成员造大船，善待跟自己一起闯天下的兄弟，把合适的人放在合适的位置上，家人是最好的搭档。
不论文凭论水平，凝聚人心最重要。选择能干活的人，尺有所短，寸有所长。

21、终生学习使浙商走得更远
三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人，老板再大也要学习。社会就是大课堂，独特的“政治经济学”，随时了解技术方面的发展，合理的知识结构，练就一身过硬的心理素质。
（待续）