富雅玉湖湾项目——营销思考

引言：

一个地产项目的成功开发是一个全方位的系统的运作过程，包括对市场大势的精准判断、适销产品的定位规划，也包括推广节奏的有序把控。根据富雅玉湖湾项目的进展情况，结合平湖市场竞争态势及房地产宏观大势，我对项目当前的营销推广工作提出如下若干思考与各位同仁商榷。

二次开盘应该对项目重新定位：

富雅玉湖湾---平湖人的杭州生活

根据现阶段平湖房地产格局，我们的主要市场压力来自恒大，我们应该有针对性的个性主张：平湖人向往的是：杭州生活？还是广州生活？

优势提炼：

1.“平湖人的杭州生活”是对平湖要素的更新。

平湖地处长江三角洲位于浙江省杭嘉湖平原东北部，南濒杭州湾距离杭州108.5公里，地理优势使得平湖已成为杭州都市圈中“1小时生活圈”的重要组成部分。我们希望富雅玉湖湾，将平湖的无形资源和软资源得到充分有效的发挥，摆脱过于依赖原始性初级资源的发展限制。因此，对平湖要素的更新也许意味着从根本上改造我们的生活方式。而富雅玉湖湾也必将成为平湖“精致和谐”的生活典范。

2.“平湖人的杭州生活”是对创新的创新。

作为杭州的开发商富雅坚持以生态和谐的理念善待自然，以绿色的、可持续的方式开发自然，这同时也是玉湖湾的一个突出特点。创新不是“创造性破坏”，不是绝对的破坏性、冲突性的开发方式，富雅玉湖湾的创新是一种有生命的过程，它以绿色、生态、环保的方式使自然恢复应有的尊严，使人们尽享精致和谐、大气开放的风景大宅。所以我们将玉湖湾的创新称为“创新的创新”。

3.“平湖人的杭州生活”是深厚的创新。

“市门相向锁长虹，画舸奔云趁晚风。箫歌声喧春梦杳，两廊灯火映溪红。”古人将平湖描绘得别有韵味。平湖倚重无形资源和传统资源进行城市开发、建设、管理，这些资源中富含智力、知识、技术和人文质素，构成了更为高级的经济要素。这些要素不仅是富雅玉湖湾的无形资源（如理念、规划、设计、品牌等），也是无限资源（如非实体性的传统文化、价值、精神，以及实体性的人文遗产）。中国科学院院士、北京科技大学教授葛昌纯，中国工程院院士、中国科学院上海硅酸研究所研究员丁传贤等等，目前平湖籍两院院士已有近10人，通过这些情系家乡发展的院士，使得平湖市政府与更多的两院院士有了紧密的联系与合作，由于他们与高级的人类智性和创造力的直接联系，因而也使柔性资源，具有自我内生和再生的品性。生活在杭州的平湖精英人士约有200人，他们不仅是杭州主流生活中的精英，更是杭州与平湖相互交流的桥梁，将在未来玉湖湾项目发展过程中，发挥持续优势，这些高品质的“软资源”在不断地被转化为“硬财富”的过程中，显示出富雅玉湖湾未来杭州生活的可持续性。

4.“平湖人的杭州生活”蕴涵柔性的变革。

富雅玉湖湾提出了“和谐建设”的发展模式，项目开发商将项目的经营和发展切入到平湖人的日常生活、渗入到各个阶层，并将求真务实的精神贯穿于项目之中，配合先进的建筑理念和杭州建筑文化的精髓，通过地产资源的社会性开发和运用，推动平湖城市的发展。富雅的“和谐建设”是对平湖自然资源和社会资源进行合理配置的更为根本的新型地产开发模式。

5.“平湖人的杭州生活”聚汇东方智慧。

相对于西方文化，中国文化更善于聚纳百汇、融合异质、持久传承，以艺术方式来处理中国社会生活中独特的复合性现象。富雅玉湖湾展示了这一传统的复合性思维的建筑文化形态。它力图打破一些已成定势的思维方式，努力将看似质性迥异的极性现象聚为一体。譬如科学与人文、前沿与草根、柔性与韧性、精致与大气、和谐与开放、生活与创业、竞争与合作，以及传承性与时代性、整体性与独特性、大众性与品位性、平常性与震撼性、简洁性与组合性等等，使这些极不相同的特质在“平湖人的杭州生活”中融会贯通，形成创造性的整合，铸就以小众、时尚、文化、精致为主要特征的富雅玉湖湾。

后记：

以上文字只是记录了本人对玉湖湾项目的一些思考。作为项目的负责人，应该对自己的项目有深刻的认知，但我并不希望在项目初期就和盘托出我的想法，我更希望团队中的每一个人都能对玉湖湾项目有一个思考认知的过程。在我看来一个优秀的管理者，并不是一味地要求团队执行自己的想法，而是帮助团队实现梦想。在此过程中，引导鼓励团队思考，与团队进行充分的沟通，肯定他们积极有利的想法，适当融入自己的理念，使之成为大家的共同目标，让整个团队朝着同一方向前进。尊重、肯定每一个人的智慧和努力，并适时提供必要的帮助，充分发挥团队的主观能动性，使团队更具凝聚力和战斗力。这才是真正大局观。

附：在杭平湖籍和平湖友好人士通讯录