和平逆袭成功，世贸意外遇冷

      ——2012杭州房交会之怪现状

钱 奕

2012杭州房交会在一片喧嚣声中落下了帷幕，或火爆，或冷清，伴着新闻、报纸、网络上的各种吐槽，还有从天而降的豆腐。当然本次房交会再不济，还是交出了28套的成绩单。喧嚣过后，人变得平和下来，才发现了本次房交会的一大怪现象——这么多年的房交会以来，和平会展中心的会场首次比世贸中心的会场热闹。要知道往年世贸中心的会场总是人满为患，而和平会场总是冷冷清清。而今年的情况怎么就180度大转变了呢？

首先是城市发展的必然趋势。城市，随着我们市区的概念在变大，闹市的范围在扩张。以前，在大家的印象中和平会展中心很偏、很远，交通不太方便，而世贸中心隶属黄龙商圈，可谓是在杭州的交通动脉之上。一说参加房交会，大家就往世贸跑。如今，和平会展中心周边的配套已非常成熟，带动了整片区域的发展完善。俨然，一个蓬勃发展的新商圈。

其次是交通工具的变革带来的交通需求的变化。随着中国人均私家车拥有数量的增加，越来越多的家庭选择了私家车作为代步工具。人们对去到一个地方是否便利的定义发生了质的变化，不再是考虑远不远，而是路况如何、停车是否方便。黄龙虽然是杭州的一大交通枢纽，但这也带来了此区域车流量过大、拥堵的问题日益严重。而和平会展中心周围的路况显然优于世贸中心。延途路况成了世贸有别于和平的致命伤。另外，世贸附近停车位比较紧张，而和平附近停车位的竞争环境显然要好很多。不仅如此，和平附近超市的停车库绝对是个尚佳的停车选择，看完房交会还可以顺带去趟超市买点日用品，连停车费都省了。

最后是主力人群的变化及主力人群消费需求改变。往届房交会的主力人群中不乏手上有大量现金，又或者是专业炒房的投资客，他们中很多都是异地的“金主”，对杭州的房产非常感兴趣，但是对杭州城区却不熟悉。他们中是很多人可以轻轻松松地找到世贸中心，几经周折可能还找不到和平会展中心。他们来参加房交会，世贸中心会场绝对是他们的首选，并且几乎是唯一选择。而在“限购令”的紧箍咒下，今年有意向买房的多为在杭州、或是有意长居杭州的刚需人群。他们根本不存在找不到和平会展中心的问题。相比世贸中心，和平会展中心附近路况更好，停车更省，更符合刚需人群的消费需求。

网络上最近一直在说“逆袭”，没想到本次房交会和平会展中心也来了个“惊天大逆袭”，完胜世贸中心。看来，光把展位放在世贸中心的参展商们，有些失策了。

城市在发展，房地产市场也在发展，营销更应该有发展的眼光。