五一楼市猜想

    今年杭州五一楼市可以猜想：1、大面积降价，大幅度降价，尤其集中在周边郊区。2、中心城区仍有撑下去的本钱，优惠有点，但不多。有想淘“笋盘”的买家可以出动了，周边郊区盘跌价20%~30%的就可以出手，不是底部也离底部不远了。

    近日来多个项目掀起降价大潮，所有开发商都将面临一次又一次价格下调的压力，跟风降楼价？五一小黄金周将到，楼市是否以“降”字为准？在降声一片的今天，开发商应该如何做到尽量减少前业主的损失。买家又该如何理性面对自己的房子降价后的尴尬？

   个人猜想：

降价房企阵营扩大五一楼价将呈下行

不降价基本卖不动

五一余货多压力大

熊市中，开发商降价有策略避免激发矛盾

多数盘降价方法有两种

目前多数楼盘采取的降价方法主要有两种，一是不断小批量的推出特价、一口价单位，给旧业主一个错觉，认为只是部分楼层、朝向较差的单位参与促销而已；第二种则是“裸卖”，将原来带装修的产品，改为毛坯出售，并减去相应的装修价格，达到降价的目的。然而，楼盘降价行为，必然会引起部分业主的不满，额度较大的话甚至可能激发矛盾，从而影响自身的品牌形象。对此，开发商应该如何去处理？

降价方式应各有侧重

而对于降价的方式，对于在售楼盘来说，开发商应该采取相应的策略来避免引起旧业主的不满。“这些楼盘不能以一步到位的方式进行降价，可采取渐进式，逐步降低价格，让市场有一个适应的过程；同时，也可适当给旧业主做出补偿，以平息他们的不满情绪。”而对于并不存在降价说法的新盘来说，在定价上应该谨慎，应根据市场的情况一步到位把价格设置到合理的水平。

对于给予业主补偿的做法，目前仅在上海星河湾等少数几个楼盘曾经出现过，虽然受到了业主的认可，但在业界却引起了一定的争议。有业内人士表示，购房本来就是双方自愿的市场行为，价格有升有降都是正常的，如果把这一责任归咎到开发商头上，是不公平的。该人士表示，即使楼盘降价，也是开发商因应市场变化采取的营销策略，老业主应该无权干涉；而开发商需要做的，就是在销售过程中让买家明白消费，同时，做好产品质量和服务，让业主感到物有所值就可以了。

理性对待成为主流

随着楼市宏观调控深入，全国不少楼盘出现了因为楼价下跌而引发业主不满的行为。业主要求退房维权事件，理由只有一个，刚买的房子就掉价了。自己的血汗钱被缩水，心理自然不舒服，不过，业主因楼价问题和开发商沟通也需要讲究技巧。

买家还需理性对待楼价的涨跌。就像股票涨跌一样，市场有风险，入市需谨慎。如果产品出现实际的质量问题，是可以通过法律途径积极维权的，如果是纯粹的价格下跌，则可以尝试理性地与开发商协调解决，切莫作出过激的违法行为。

对于自住买家，应更看中房屋是否合适，因为房屋具有唯一性，不能过于极端去追求“价低质优”。不过，如果开发商在销售过程中存在欺诈行为而令买家利益受损，可通过法律途径捍卫自身权益，但如果是正常的市场价格波动，就应承担购房风险的勇气，毕竟没有只涨不跌的房价。

刚需买家可趁机挑选笋盘

近期，已有楼盘率先推出额度较大的降价促销。业界人士表示，在楼市依然低迷的情况下，这种现象相信不会是个案。那么，在这种情况下，买家是否可以趁货量较大、选择面较广的五一小黄金周去入市，趁机挑选一些“笋货”呢？

五一楼市货量比较大，如果真有降价的情况出现，对一些刚性买家来说不失为一个购房的好时机。“这些人应该在五一积极入市。而对于投资型买家来说，由于受到政策的限制，还是需要继续等待。”

而有业界人士则表示，纵观今年的楼市走势，依然是不乐观的，全年预计会有10%~15%的降价幅度。“自元旦以后，开发商明显降价的现象已大幅增加，如今在五一即将到来之际会有更多的楼盘冒出来，接下来估计会有更多的楼盘跟风。”目前才是2012年度降价潮的开始，未来相信会有更多的“笋货”出现，买家不必急于一时。“除非政策走势有重大的改向，否则楼价下行的走势是不会改变的。”因此，买家还是需要根据自己的需求和经济实力去选择是否入市。“当然，也不避免有楼盘在五一期间确实推出了优惠较大的产品，如果买家是喜欢的，而且又能接受的，那确实是可以出手了。这也叫笋货！”