一个人的客户推介会

     我们造访一个个城镇、我们走过一个个陌生的小区、我们走进一个个冰冷的楼道、我们投入每一个信报箱，我们不放过每一辆私家车，因为我们要的是真相，而不是汇报。

    每一个陌生的城市，收集客户的有效方法，真的有太大的区别：有的是DM有效；有的是短信有效；有的是夹报有效；有的是楼道布告有效；有的是飞字有效；有的是横幅有效；有的是第三方合作有效；有的是微信、微博有效。而且一次有效，并不能说明今后第二次的有效，每一次的尝试、纠错中，让我们真正更加强大和务实。在别人的嘲笑、讽刺、不解中，我们谦卑地成长着。每一件事，不是做了就有效，只有做好了、做细了、做透了。认认真真，尽心竭力，才可能有效，同时也可能无效。

    当我必须面对一个客户的推介会现场时，收拾心情，饱含激情，开始精心准备的PPT演讲，我需要面对现实，一切的批评和检讨在此时无计与事。我需要感动的不是上帝。首先是我自己，其次是我的同伴们，和我的客户。40分钟很长、很长。。。是对我的考验。全情投入，客观公正，耐心不功利、不急燥。帮助选择时机和产品，是推介会真正的宗旨。在任何时候、任何情况下都不能放弃。

    有时候死扛下去真的有机会。讲完PPT十分钟后，又来了三组客户，于是我知道，应该第二遍PPT的演讲，我的余光，发现我们有的工作人员，眼角泪花，我知道，我们离成功又近了一步。我们所有的努力，如果没有回报，只能证明我们的努力还不够。

    当今天四组客户奔波百公里100%来杭州，并带来别外二组没有来推介会的客户时，我知道：团队每一个人的努力，上帝都看到了。不管我们今天怎么样的卑微，不管我们今天受怎么样的轻视、误解。我们有信心，在房地产的冬天里，只要还能卖掉一套房子，就应该是我们的客户。因为我们敢拚命、我们在拚命，我们会拚命、我们能拚命。因为别人的冬天才是我们的春天。。。

   最后用马云的话鼓舞一下自己和团队中的每一个人：

   你的职责就是比别人多勤奋一点、多努力一点、多有一点理想。我就是这么走过来的。我没有任何理由走到今天，唯一的理由我更加乐观，更会找乐子，更加懂得左手温暖右手，更加相信明天会更好。

光脚的永远不怕穿鞋的

有时候死扛下去总是会有机会的

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上

心中无敌者，无敌于天下

世界上最不可靠的就是关系

最可靠的永远是自己的努力