重庆海外房产实践谈

平时为抢业务“刺刀见红”，今朝握手言和。前日晚，杨家坪某茶楼，钢运、大泽和博顿等8家房屋中介业务负责人们，难得坐在一起在二手房成交比鼎盛时期下降超过5成的情况下，他们正商量共同做大海外市场。

海外卖房谁卖谁拿大头

“在这个会上，大家的合作方式很简单，就是按件计酬。”一位参加该会议的中介公司老板告诉记者，具体由地产中国运营机构在海外寻找房源，拿到重庆后，由大家分销。

地产中国运营机构自去年下半年开始进入市场，目前主要针对海外房产和旅游地产。

这些中介机构抱团，他们自己都觉得不可思议。“平时大家抢业务，为了一笔生意，无所不用其极，甚至打法律的擦边球，有时候下面的业务员因此口角不断，偶尔动手也是有的。”参会的一家总部位于九龙坡区的中介公司负责人说，虽然平时有往来，但这样心平气和的谈业务，时间很少。

大泽置业业务负责人则告诉记者，接到对方打来约谈的电话，自己有点吃惊，旋即明白，这是要共同做大市场，形成强大的渠道优势，可以向海外开发商约谈更多的利益。

佣金是国内三倍以上

中介们掌握的信息证实了他们对海外市场如此兴奋的理由。

“前往欧洲塞浦路斯购房，已经排到春节后。”地产中国海外事业部经理蔡敏说，她才从欧洲回来，带去的客户来自秋季房交会，大部分人都买了别墅。塞浦路斯是地中海上的岛国，空气好，生活质量高，30万欧元就可以买套看海的别墅，按照目前的汇率，折合不到300万元。买别墅就可获永久居留权，如果住满5年，就可以获得公民身份。

塞浦路斯的房价正处于上升通道。蔡敏说，这次去的一个客户，看中一套价值40万欧元的别墅，但没有下手，待到重庆下飞机时，已有人购买，成交价为60万欧元。

除了地产中国，大泽、博顿等本土中介与中原、美联等港资中介也在做涉外房产业务。一些传统的移民中介也介入这块市场。海外业务遍及美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、英国、塞浦路斯、韩国等海外市场。

中原重庆公司副总经理何伟坚说，今年来，中原地产组织了几批客户去香港、新加坡考察当地楼市，投资买房。比如说澳洲、新加坡的房价都在上涨，当地媒体都说是中国人买的多，实际上与低利率有很大关系。

刺激中介公司抢这块业务的更重要的原因是佣金回报较高。钢运置业董事长代育松说，和国内的二手房业务相比，海外房产的佣金更高，大概是国内的3倍以上。并且一次性付款居多，回款更及时。

传统业务关店裁员

和蓬勃发展的海外业务相比，中介们在国内的主业显然并不是太好。

一品牌中介的负责人介绍，10月份在江南片区10家门店，进账不到3万元，只够一家店一个月的运行成本，其中一半的门店打了白板。

“中介行业和去年相比，现在的业务量降了一半以上。”大泽置业有关负责人说，购房者在观望，卖房的舍不得降价。

一位不愿意透露姓名的中介人士告诉记者，我市一大型中介前些年向四川、云南和广西等地扩张，三季度时把成都的门店转手给一家国内大型中介，把另一个省会城市的门店关闭。

中原地产华西区董事总经理庄泽宝透露，下一阶段中原将在重庆调整部分门店，涉及规模达一成左右。

今年来，不少中介公司把业务重心转移到一手房代理。钢运置业有关负责人说，三季度代理北滨路一楼盘，销售房屋近200套。今年代理巴南区一楼盘，销售房屋上千套。今年来一共代理40多个楼盘，给公司带来稳定的现金流。

不仅是钢运，大泽、中原等公司也在这样做。在房交会后，情况起了变化，一些开发商撇开中介，亲自上阵，价格一步到位，把原本给中介公司的返点，直接优惠给购房者。

相关

房屋中介到海外

转型当开发商

据介绍，目前在重庆市场上进行的海外置业，主要是去购买房屋。一种是购买期房，一种是购买二手房，而近期有中介机构推出购买土地当开发商的模式。

地产中国海外事业部经理蔡敏说，近期澳大利亚推出一款置业计划，由重庆的投资方投资60万澳元，与澳方合作设立一家新的房地产开发公司，澳方负责土地的购买、再融资、房屋规划、设计、施工、销售、物业管理，所修的房屋部分可以自用，部分可以出售，在有纳税和经营记录后，重庆的投资者还可以获得投资移民的签证。比如说，投资修建8套住宅，可以卖7套，自己住一套，按照目前澳洲的房价，投资回报率在12%左右。

纵深

海外置业门槛降低

宜择机而入

众多中介公司进入海外购房领域，给市场带来的第一个影响是门槛变化，第二个影响是投资者需要注意隐藏的风险。

对于一些热门区域，比如说美国、新加坡和英国等国家，现在抬高了置业移民的门槛。上周六，一场新加坡的移民置业推介会在重庆举行，记者现场了解到，如果要在新加坡移民置业，投资必须超过1000万元，其中只准200万元进入房产领域，这在新加坡只够买套小户型。

地产中国海外事业部经理蔡敏说，在美国一些城市，你的投资必须大部分用来购买美国国债，还有部分要交给专业的投资机构打理。

中介介入更多，也能找出一些低门槛的置业移民服务。比如说欧盟的小国家，则可享受整个欧盟免签的待遇，但由于受关注度不高，置业投入较小。

但随着中介机构的蜂拥而入，风险也不容忽视。澳大利亚维奇房产公司市场部总监斯蒂夫说，一定要选大型的中介机构和海外大型房企，在你办理一系列法律文书和购房程序的时候，才能提供专业的和可靠的帮助；大型的海外房屋开发机构，会提供较为完备的后续配套服务，比如说入住后，房主没有多少时间在当地居住，房屋的打理需要靠当地的机构完成。