从“黔驴技穷”到“雪上加霜”

    “涨价挨骂，降价被砸”今天的房地产行业已从“黔驴技穷”真正过渡到了“雪上加霜”。降价、退房“风暴”为什么在今天的中国就能联系成了一件事？有业主说：本以为“买到就是赚到”，却不成想最终却是“钱付了、贷款还了，可房子还没见着的，房价倒缩水三分之一”，几十万元仅仅因为楼盘降价而打了水漂，想想也真是这么一回事，所以人民内部矛盾总要上演。

    “雪上加霜”之一就是：按揭利率一次次上调：首套房利率上浮、商业房产利率也上浮，还要让强行摊派理财产品。有人说：房价降价的过程中，银行在抢劫，美其名日：提高抗风险能力。实质上是提高购房者购买成本。

    从“黔驴技穷”到“雪上加霜”从开发商的角度：我们有什么启示？

    “经营之法不在于降低成本，而是通过创新改变困境。”顾客并非“买便宜”，而是想“占便宜”,你便宜了，他反而认为你廉价、便宜没好货。你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。请让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！

    消费者买涨不买跌。大势谁都看得懂。让顾客占什么？他认可的“便宜”。也许才是当前营销创新的突围之路。