《台北万通2011》杭州推荐会总结

     感谢易居中国执行总裁朱旭东、万通台北公司总经理王莹，及上海易居、上海太立德仁、杭州太立德仁、都营传媒、昆仑公馆的同仁们。昨天下午《台北万通2011》杭州推荐会园满成功。这是海外房产杭州推荐会中，比较成功的一次，也是昆仑主办、协办的海外活动中比较成功的一次。个人预约客户6组，目标短信20组，微博活动一条、微博十一条，实到客户52组，87人。

从正式谈到这个项目的杭州推荐会，到昨天正式实施，其实前后只有8天多一点的时间，效率是有目共睹的。其中有许多的经验值得总结：客户在哪里？有基础认知的客户在哪里？有消费动因的客户在哪里？有行动力的客户在哪里？在什么样的场合下才会吸引到真正的客户，如何让看不到、摸不着的海外房产，真正更贴近我们的客户。其实我们必须首先解决一个：基础安全感、基础参照物、类比的基础。简单的说：就是语境。选择场地、布置会场、会议流程，核心问题就是语境、气场、调性要合拍、要一致、要真正形成氛围。

而昆仑公馆能协办本次会议，唯一的理由就是：我们有这样的语境和氛围，不只是场地上有，我们的目标客户也有。这才是成功的主要原因。昆仑国际，2011，国际昆仑，近半年多的宣传推广、免费咨询、相关活动后，我们的业主、客户都有了相当的认知度。普及率要远远高于杭州目前任何一个楼盘。

敏锐的同行感兴趣的点也许是：中国房地产走出大陆，走向国际，自救行动的探索者万通冯仑，台北阳明山项目已成功的建设了，人民币境内结算，永久产权，候孝贤导演的广告片。都会给我们什么启示？

最后台北阳明山项目第一波真正的主力消费者到底是谁？是什么圈层？答案就在我心里。