房子卖不动，要我有何用

-----半年度总结报告（删节）

    今天对我来说是一个侮辱的日子，

    因为无能。

    “房子卖不动，要我有何用”。这不是对我个人的要求，而是对我的岗位的真实理解，一个房产集团的营销副总裁：职责就是卖房子。房子没有卖好，一切的理由都是苍白无力的。

    千难万险，我的任务和目标，只有一个：卖房子。

    面对一个超过50%流动性的团队，会给每一个置业顾问很大的煽动，会对自己的前程也有另一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，他们都会说：今年估计不会好卖吧!这样的话每时每刻都会给我们失落的情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，有过挣扎、放弃的念头，这是人之常情。

    可是，有过一句话：“坚持到底就是胜利”，平日里也听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定首先需要的是坚持下去。第二是艺术的坚持下去： 

    什么是销售能力？销售能力决不是偶然得来的,而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明确的方向和有技巧的实施的结果,销售能力是：你自己并帮助客户在多种选择中作出最明智抉择的能力。

    房地产行业本身就是一个不健康的市场态势，只是现在，它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

    当我们天天告诫自己：《房子卖不动，要我有何用》的同时，更要告诫自己团队的每一个人，当前形势下：在工作上，能力不敌态度；在成交上，才华不敌韧度；在知识上，广博不敌深度；在思想上，敏锐不敌高度；在做人上，精明不敌气度；在做事上，速度不敌精度；在方法上，创意不敌适度。

    对我个人而言，我希望自己：

以感恩之心面对市场，

以包容之心带领团队，

以分享之心帮助下属，

以担当之心面对职责；

    最后用《变形金刚3》中擎天柱的一句话作为结束语：You may lose your faith in us,but never in yourselves. 你可能对我们失去了信心,但永远不能对你自己失去信心。