看房团的学问

五重境界的：“大锅饭小锅菜”

   ＂清水湾＂浙沪包机三亚看房团，今天8点20分从上海浦东机场起飞，一周内成功召集157人成行，团员主要来自上海，杭州，苏州，宁波，温州。说明二场推荐会“种”的效果是值得肯定的，现在是考虑如何第一波“收”的问题了，我们业内说：“种”是粗活，“收”是细活，用“种”的方式，来“收”是一种犯罪，事倍功半。大家一定听说过：“大锅饭小锅菜”的说法。其中的道理，很哲学也很朴素。

    这就是我敢在＂清水湾＂浙沪包机三亚看房团，刚起飞时，作出预言的根本原因。能有12%-22%的成交量就是非常成功了，也就是真正能完成合同正常履约的应该在18-35套左右，因为海南房产销售过程中，还有一个特殊要求不仅要完成合同，还必须保证能正常履约，如果一味追求签约数量，就会给后续工作带来“剪不断理还乱”的问题，几乎海南的每一个楼盘都会有15%左右的疑难杂症，原因就是销售前期工作的缺失。

    如果说采取“意见领袖”加“小团”形式，效果一定会比现在“大团”形式来的好，在同样客户量的情况下，至少可以增加10%左右的成交量。当然内部还有一个职责分工协作的问题。

    所以我们说：看房团的组织和运营，是一门学问，我个人也是在实践中，在一次次交学费的过程中，慢慢有了一点心得，看房团从组织上说：方式比时间和数量更重要；从运营方法上说：二次、三次收益比一次收益更重要。内部的有效协调配合比形式的热闹更重要。

    当我写完这篇博客时，首批 ＂清水湾＂浙沪包机三亚看房团，应该刚到三亚机场，希望他们有更好的收获。也许从中我们也能看到市场面最新的一些端倪，也能进一步求证异地看房团更科学的运营和管理。