科学营销在房地产的思考
马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)，全球首席品牌营销大师，在全球拥有百万“忠实听众”。林斯特龙公司(Lindstrom
Company)CEO；同时担任世界多家顶级公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼，以及葛兰素史克。《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》特约专栏作家。上一部著作《感官品牌》（Brand
Sense）被《华尔街日报》列入“史上十大最优秀的营销书籍”。
他的新书《买》为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销，《买》呈现了大量关于大脑、情感和品牌如何驱动人们购买的精彩实例；林斯特龙出人意料地将营销和神经科学相结合，让我们更深刻地了解购买决策背后的潜意识力量，并为我们提供了全新的视角去看待消费者和生产者的行为。
感性营销是我们在过去几年一直注意到的市场营销技术的重大趋势，它的产生来自于产品的“丰饶”和消费者收入的“上升”。或者换个角度说，理性营销所针对的是非富裕社会.而感性营销则主要针对富裕社会。理性营销的特点是强调构成购买行为的理由与逻辑，而感性营销的特点则是震撼人心——这些有时候也许并不需要理由或是逻辑。所谓的“头脑发热，心血来潮”真的有据可考吗？在论述的过程中，“感官营销”的观点始终贯穿消费者做出购买决定的全过程，还是在对人类脑部扫描的探索中，这一观点都有深刻的体现。而对今天的中国房地产行业的营销，应该有更多的启迪---如何真正做到科学营销？
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